10 Dicas para uma apresentação criativa assassino

Como dar uma boa apresentação criativa
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Ame ou odeie, se você estiver em publicidade, você terá que fazer uma apresentação em algum momento. A capacidade de vender seu próprio trabalho e vendê-lo bem é vital para o seu sucesso como redator, diretor de arte, designer ou diretor criativo. Se você estiver no departamento de conta, será uma ocorrência semanal.

Ame ou odeie, se você estiver em publicidade, você terá que fazer uma apresentação em algum momento.

A capacidade de vender seu próprio trabalho e vendê-lo bem é vital para o seu sucesso como redator, diretor de arte, designer ou diretor criativo. Se você estiver no departamento de conta, será uma ocorrência semanal. Se você estiver no departamento criativo, pode não acontecer tanto quanto você quiser, mas isso acontecerá.

E quando o faz, você tem que pregar. Um anunciante que não pode apresentar, ou ser ruim, é semelhante a um nadador que tem medo da água, ou uma arruela de janelas que tem medo de alturas.

Este é o seu trabalho. É parte do que você faz. E você deve entender isso, ou algumas idéias incríveis nunca terão a chance de brilhar. Muitas vezes, o cliente está com medo de assumir um risco, mas vai fazê-lo com alguma mão-segurando e convincente. Cabe a você abordar todas as questões e desligar, então a única opção é dizer "sim ... vamos correr com isso".

Pronto? As 10 dicas a seguir irão ajudá-lo a fazer apresentações memoráveis ​​que dão suas melhores idéias uma chance de lutar.

1: NUNCA Trabalho atual Você não gosta

Aqui está o problema de mostrar o trabalho que você não gosta; Tem uma ótima chance de ser comprado pelo cliente. De volta à agência, sua equipe apresentou 3 idéias sólidas, criativas e originais, e uma idéia que foi assim. Mas, o tão não é terrível, e verifica todas as caixas no resumo criativo.

Esse trabalho tão exatamente é o tipo de campanha que os clientes gostam de comprar. É seguro. Não é muito caro. Não vai fazer manchetes nem causar problemas a todos. Infelizmente, provavelmente também não venderá muito produto. Mas uma vez que o cliente viu isso, as outras idéias mais fáceis não têm chance.

Se você está morno com a idéia, mata-a antes da reunião.

Você sempre o tem para a segunda rodada, se a primeira reunião for fraca. Lembre-se, dê ao cliente o que eles precisam, e não o que eles querem.

2: Prática. E pratique novamente.

Você precisa fazer tudo em ordem antes da grande reunião. A única maneira de fazer isso bem é praticar. Isso significa estar na mesma página do redator, diretor de arte, gerente de conta e diretor criativo.

Se todos tiverem opiniões ligeiramente diferentes sobre o trabalho, isso não parecerá bom para o cliente. Você deve saber como você veio com o trabalho, por que você fez o que fez, quais são os benefícios da campanha, quanto custa e quanto tempo demorará a produzir. No momento em que você gagueja ou hesita em uma reunião, você está dizendo ao cliente que você não pensou. Isso faz você parecer sem profissional e despreparado.

3: Anda a sala antes do tempo

A parte mais assustadora de qualquer apresentação é o desconhecido. A maneira mais fácil de remediar isso é eliminar o maior número de incógnitas possível, começando pela própria sala. Se é a sala de conferências da sua própria agência, faça um ensaio na frente das pessoas reais. Se estiver no escritório do cliente, peça fotos da sala, um layout, uma visita rápida ou algo para ajudá-lo a configurar.

Você terá equipamento para trazer e tabelas para definir e você precisará se certificar de que tudo se encaixa conforme planejado.

4: Lembre-se: o cliente não é um monstro

Muitas pessoas, criativos em particular, temem a idéia do grande CEO ruim, mas, na realidade, ele ou ela é apenas uma pessoa. Se você já os conheceu e conhece-os, você sabe como falar com eles de uma maneira que eles gostam e respeitam. Você pode até ter uma boa relação de trabalho profissional antes da grande apresentação ou afinação, o que pode aliviar drasticamente a tensão. Uma boa agência irá envolver o cliente antes de apresentar seu trabalho. Eles podem até envolvê-los em sessões de tecido precoce ou brainstorms com o departamento criativo.

5: lute por suas idéias

Os clientes são notoriamente hesitantes. Eles não gostam de grandes idéias novas, que são assustadoras e representam o desconhecido.

É mais fácil para eles matar uma idéia brilhante, mas arriscada do que passar por ela e ter vários meses de indigestão e noites sem dormir. Então, alivie seus medos. "Sim, é arriscado, mas estar seguro nesta economia é ainda mais arriscado. Seja visto. Fique notado. Destaque. Faça algo que seus concorrentes desejam ter feito primeiro. Ligue, não siga". Faça o que fizer, mantenha-o controlado e respeitoso ou você estará procurando por um novo emprego.

6: Não exagere nada

Sejamos claros. Não basta simplesmente segurar as tábuas, dizer "é o que eu tenho" e sentar-me à espera de perguntas. Você precisa apresentar a idéia ou campanha e explicar as peças que não são evidentes. No entanto, não comece a germinar a diarréia verbal. O cliente pode ver o que está acontecendo. Eles têm olhos. E o consumidor também não o terá para explicar o anúncio. Deixe a campanha fazer o trabalho, você precisa apoiá-lo sem sufocar isso.

7: NUNCA Diga "Você vai adorar isso".

Se um comediante entra no palco e diz: "Tenho algumas piadas que farão você chorar de riso, então sente-se e prenda" então ele ou ela está em um conjunto difícil. O desafio está por aí, a platéia agora é inflexível para provar que o quadrinho está errado. "Ah, sim, você é engraçado, veremos sobre isso". É o mesmo com o trabalho criativo. Diga às pessoas que vão adorar e provavelmente começarão a odiá-lo. Tudo bem para dizer que você mesmo ama o trabalho. Mas deixe-o assim. É mesmo a opinião de alguém de qualquer maneira.

8: Prepare For Tough Questions

Os clientes adoram fazer perguntas difíceis. Certamente, haverá várias perguntas a chegar, que são as softballs que você já respondeu nas suas reuniões internas. Mas alguém vai jogar um fora do campo esquerdo.Antecipe as questões difíceis antes do tempo. Peça a outras equipes criativas na agência para rever o trabalho e ser MUITO crítico. Você pode então formular respostas sólidas antes da apresentação real.

9: NUNCA lute na frente do cliente

Se houver desentendimentos entre os membros da agência, eles devem ser deixados no escritório. Se alguém diz algo que você realmente não concorda, lembre-se disso mais tarde. Nenhum cliente quer ver lutas internas ou roupa suja; Ele os enche de insegurança. E não tente resolver problemas na apresentação real; Isso nunca funciona.

10: Não está pronto? Não apresentar

Finalmente, se o trabalho não for bom o suficiente, compre-se mais algum tempo. É muito melhor pedir alguns dias extras para se preparar do que aparecer com trabalho fraco e rostos vermelhos. Você não precisa dizer ao cliente que está lutando; simplesmente diga que você gostaria de mais tempo para explorar algumas idéias que você acha que poderiam ser realmente emocionantes. Idéias grandes e corajosas são as únicas que merecem ser apresentadas.