10 Lojas de truques usam para fazer com que você gaste mais durante as férias

Como as lojas fazem você gastar mais durante as férias
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Os feriados estão aqui. É a época mais cara do ano para a maioria de nós, e depois de comprar presentes para crianças, familiares, amigos, trocas de elefantes brancos, celebrações de Ano novo e até mesmo professores de escola, ficamos com um buraco de tamanho de cratera em nossas economias (ou uma conta de cartão de crédito maciça).

Os feriados estão aqui. É a época mais cara do ano para a maioria de nós, e depois de comprar presentes para crianças, familiares, amigos, trocas de elefantes brancos, celebrações de Ano novo e até mesmo professores de escola, ficamos com um buraco de tamanho de cratera em nossas economias (ou uma conta de cartão de crédito maciça). Você pode pensar que isso é apenas porque é a temporada de compra, mas os varejistas tornam ainda mais difícil as nossas carteiras empregando uma cavalgada de truques e técnicas para fazer você gastar com abandono.

Aqui estão as dez maiores armas em seu arsenal.

1. Usando preços de liquidação e liquidação enganosa

Esta época do ano é difícil em nossas carteiras. Os varejistas sabem disso, e eles querem aproveitar nossas sensações de caça de pechinchas. Afinal, quando você está comprando presentes pelo carrinho de mão, o dinheiro está no topo de sua mente. Então, quando você vê uma camisola por US $ 19. 99, com "foi de US $ 39. 99 "acima, você pensa" ótimo, que negócio. "Somente não é! Nossos cérebros são conectados para desfrutar de algo por nada, ou muito menos do que outras pessoas estão pagando. Uma camisola idêntica com US $ 19. A tag 99 que não está à venda também não será vendida. É o mesmo suéter, ao mesmo preço, mas não o vemos como um acordo.

Recentemente, lojas, incluindo JC Penney, Kohl's, Macy's e Sears, foram processadas pela prática enganosa de marcar o preço de varejo da mercadoria apenas para marcá-la novamente. Portanto, não assuma que os preços antes e depois são reais.

As chances são de que essa camisola foi de US $ 19. 99 durante todo o ano.

2. O layout da loja foi projetado para maximizar o lucro

Os varejistas gastaram milhões de dólares pesquisando e refinando os layouts de suas lojas, tudo com o objetivo de obter os itens mais rentáveis ​​em seu carrinho de compras.

Por exemplo, você pode apostar que os produtos colocados ao nível dos olhos nas prateleiras são aqueles que dão a maior margem de lucro à loja; Em contrapartida, se você tem que dobrar ou pedir ajuda para chegar a um produto, provavelmente não é tão lucrativo.

Outra estratégia gira em torno do fato de que a maioria de nós é destroista (mais de 88%), e, assim, alcançaremos coisas com nossas mãos certas. Então, você verá exibições atraentes à direita da entrada da loja, oferecendo produtos de alta margem ou itens que eles querem se livrar rapidamente.

Se você quiser evitar cair em qualquer uma dessas armadilhas, vá contra o fluxo. Veer para a esquerda e olhe para a parte superior e inferior das prateleiras. Você encontrará melhores negócios lá.

3. Quase todos os itens terminam com um 9 ... por uma razão muito boa

A diferença entre US $ 199. 99 e US $ 200 não são apenas um centavo. É um truque psicológico que de alguma forma torna o primeiro preço mais atraente do que o segundo.Os psicólogos acreditam que, como consumidores, prestamos muita atenção aos dólares do que os centavos.

E especificamente, o primeiro dígito no preço. Nós olhamos para o 1 e pensamos "oh bom, ainda estamos com menos de US $ 200. "Bem, sim: por um centavo. Mas o segundo salta para a categoria $ 200, é entre US $ 200 e US $ 300. Isso é um salto significativo em nossas cabeças, mesmo que no papel é apenas um salto de um centavo. Estranhamente, funciona mesmo quando o preço é aumentado para terminar em nove. Este teste revelou que quando uma loja elevou o preço de um vestido de US $ 34 para US $ 39, as vendas do item aumentaram em um terço!

Então, olhe atentamente os preços e mentalmente anote seus $ 199. 99 compras com mais de US $ 200. Eles serão após impostos, de qualquer forma (exceto em alguns estados).

4. Seus Sentidos são Usados ​​Contra Você

Ao redor desta época do ano, você vai estar sobrecarregado com cheiros de férias, vistas e sons que o levam ao espírito festivo. Esta não é simplesmente uma maneira de indicar que é a época mais maravilhosa do ano. Isso realmente te deixa com vontade de gastar mais! Você se sente mais em casa na loja, se você estiver ouvindo música de férias, cheirando torta de canela e maçã, e vendo vermelhos brilhantes, verdes e outras cores alegres. Quando você está mais relaxado e à vontade, é mais provável que tome seu tempo. E quanto mais tempo você estiver na loja, mais tempo você tem que procurar e comprar.

Curiosamente, os varejistas também usam essa técnica quando desejam você rapidamente.

Por exemplo, quando os restaurantes de fast food estão com pressa, eles mudarão a música festiva para algo mais agressivo e aumentarão o volume. Não se deixe enganar pela sobrecarga sensorial. Faça uma lista, entre, saia e fique a caminho.

5. Conjuntos e conjuntos de presentes especialmente embalados custam mais

As lojas adoram colocar conjuntos e pacotes especiais de presentes de férias. Eles fizeram o trabalho duro para você, e você pode obter um ótimo presente ou uma cesta de alimentos de uma só vez.

Mas há uma chance: você descobrirá que não está obtendo valor pelo seu dinheiro. Os itens agrupados e conjuntos de presentes geralmente são mais caros do que comprar itens individualmente. Além disso, os pacotes são ampliados para que eles pareçam como eles contêm mais do que eles realmente fazem (as caixas de seleção oferecidas no Reino Unido são um excelente exemplo disso), e você está comprando espaço e enchimento que parece impressionante. Não obtenha esses conjuntos de presentes, a menos que tenha certeza de que está recebendo um acordo.

6. Colocando Mercadorias de Preço Inferior Próximo a Itens Caros

Este é um movimento clássico pelo varejista para que você compare e contraste algo que pareça semelhante, mas na verdade é muito diferente no núcleo. Por exemplo, você pode ver duas TVs próximas uma da outra. Ambos os 60 ", ambos" inteligentes ", e ambos oferecendo HD. No entanto, um é $ 1000 mais que o outro. É um acéfalo.

Bem, olhe novamente. Talvez a TV com preços mais altos seja de um fabricante conhecido por melhor design e qualidade.Ou talvez o HD em uma TV seja 720p, contra 4K no caro. As lojas estão realmente cobrando mais pela TV mais barata do que você veria em outros lugares, mas ao colocá-lo ao lado de um modelo similar, de preço mais alto, parece um roubo.

7. Oferecendo ofertas duplas que você não precisa

Chame isso de BOGO, ou Two-for-Less, ou qualquer outra coisa que você quiser, mas o principal driver disso é uma economia falsa. Você vê um ótimo jeans com US $ 35. Mas se você comprar um segundo par, o preço é de US $ 50. Ei, isso significa que você recebe um segundo par por apenas US $ 15, ou ambos os pares equivalem apenas a R $ 25. Combinado!

Mas você realmente precisou de dois pares de jeans? Ou você acabou de comprar o segundo par para garantir que você estava recebendo um acordo? E você verificou outras lojas para ver se esses mesmos jeans estavam sendo oferecidos em US $ 25 por par em outro lugar? De qualquer forma, tenha cuidado com as ofertas duplas. Eles fazem você gastar mais do que você precisa.

8. Fornecer opções de crédito fáceis: Compre agora, pague mais tarde!

Os varejistas sabem que muitos americanos estão sentindo a pitada um pouco mais nos dias de hoje. Mas eles não querem esse pequeno fato para entrar no caminho de suas margens de lucro. Eles sabem que você pode não ter dinheiro para pagar por algo agora, mas eles estão dispostos a oferecer milhares de dólares em crédito, espalhando os pagamentos em 18 meses sem qualquer interesse.

Claro, geralmente há uma captura. O grande: se você não pagar esse cartão no período sem juros, todos os juros que você teria acumulado neste agora são adicionados. Muitas pessoas ficam presas na armadilha do cartão de crédito em torno desta época do ano. Se você realmente quer alguma coisa, considere layaway, ou encontre uma maneira de pagar. Mas não bata tudo em um cartão de crédito ou use a opção de crédito da loja se você não tiver certeza de que pode pagar. Mais cedo ou mais tarde, a dívida vem devido.

9. Itens de Liquidação Real serão mais difíceis de encontrar

A maioria das lojas, especialmente os grandes varejistas como Target e Walmart, tem certos corredores e "endcaps" dedicados à venda e itens de liquidação. Mas quando dezembro rola, essas áreas de depuração tornam-se mais difíceis de encontrar. Esta é a temporada de compras: por que dar-lhe a chance de economizar dinheiro em mercadoria quando eles sabem que você pagará o preço total de qualquer maneira? Isso não quer dizer que você não conseguirá aproveitar pechinchas ... Mas você terá que fazer um pouco mais de cavar para encontrá-los.

10. Eles fazem você se lembrar dos bons dias velhos

A maioria de nós se lembra dos bons momentos em torno das férias e coloca os tempos não tão bons fora de nossas mentes. Claro, havia aquelas lutas que nossos pais tinham, ou os berrinches que jogamos porque o brinquedo certo não foi comprado. Mas no geral, tendemos a olhar para trás o gosto pela temporada de férias. É uma hora de torcer, amar e dar.

As lojas utilizam isso. Eles são muito pesados ​​em filmes e músicas clássicas. Eles trarão nossas imagens icônicas de Norman Rockwell Americana e darão o sentimento de pertencer. Quando você é nostálgico, você está feliz. E quando você está feliz, você gasta mais.

Agora, não deixe que nada disso te afaste da temporada de compras de férias.As lojas não são inerentemente malignas, nem até nada bom. Eles estão simplesmente aproveitando técnicas que são conhecidas por aumentar as vendas e manter seus próprios funcionários no trabalho. Apenas venha armado com o conhecimento para salvá-lo desses truques engenhosos, e você poderá desfrutar os feriados sem gastar demais.