10 Maneiras de anunciantes Persuadir você a comprar

10 Maneiras de anunciantes Persuadir você a comprar
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As agências de publicidade e marketing têm um saco de truques para puxar que faz com que os clientes colocam em suas mãos. O ofício da publicidade em si é de centenas de anos, mas certamente se tornou mais uma ciência nos últimos 50-60 anos, com criatividade e metodologia trabalhando na mão para vender você com dificuldade.

As agências de publicidade e marketing têm um saco de truques para puxar que faz com que os clientes colocam em suas mãos. O ofício da publicidade em si é de centenas de anos, mas certamente se tornou mais uma ciência nos últimos 50-60 anos, com criatividade e metodologia trabalhando na mão para vender você com dificuldade.

As seguintes 10 abordagens utilizadas pelos anunciantes têm grande sucesso na venda de produtos e serviços, e até hoje, você estará exposto a vários deles.

Aprenda-os e compreenda por que eles são tão eficazes.

1. Scare Tactics

Existem várias maneiras pelas quais os anunciantes usam o medo. Mais obviamente, é usado por empresas nas áreas de segurança, segurança pessoal e saúde. Basicamente "coisas ruins provavelmente acontecerão com você se você não tiver esse produto ou serviço. "Mas existem outras maneiras pelas quais o medo pode se transformar em estratégias publicitárias. Por exemplo, o "medo de perder" (também conhecido como FOMO) está se tornando cada vez mais popular. Numa época em que a informação está tão prontamente disponível, mas tão penetrante, como você se certifica de que vê tudo o que você deve ver? É por isso que você precisa deste telefone, ou este aplicativo, ou este pacote de TV. Lembre-se, o medo é uma emoção de lagarto-cérebro. É primordial e fácil de acessar. Mas, também é fácil parar e respirar. Você deve ter medo de não ter esse produto ou serviço específico? 99% do tempo, não, você não deveria. Você está sendo manipulado.


2. Felicidade Prometida

De longe, o melhor método para conquistar novos clientes é felicidade promissora. Tem sido forte desde a revolução da publicidade na década de 1960, e hoje é mais poderoso do que nunca. Isso funciona assim: agora mesmo, você é infeliz; mas, você não precisa ser; Compre este produto ou serviço e você será preenchido com alegria.

De carros e jóias, para serviços de namoro e aparelhos eletrônicos, a premissa básica nunca muda. Os anunciantes criam um buraco em você e, em seguida, dão-lhe para ligar esse buraco com um novo telefone, férias ou uma bolsa nova. A felicidade é fugaz (algumas pessoas chamam de terapia de varejo) e, muito em breve, você está procurando uma coisa nova para preencher o vazio que eles criaram.

3. Atacando sua posição social

Chame isso "mantendo-se com os Joneses. "Este também tem sido um método comprovado de venda de produtos por décadas, e funciona bem. Alguém disse uma vez "nós medimos nossa felicidade ou sucesso por nossos vizinhos" e isso é tão verdadeiro. Se você tem um carro de Honda de 3 anos em condições fantásticas, e alguém ao seu lado conduz e velho batedor, você acha que está indo bem. Se essa mesma pessoa voltar um dia com um topo da linha, BMW novo, de repente você sente que não está fazendo também.Nada em sua vida mudou, mas você acredita que tem. Desta forma, os anunciantes irão constantemente pressioná-lo a ter a próxima grande coisa. Você precisa disso, porque todos a sua volta estão conseguindo. Muitos de nós tomam essa pressão, e de repente todos têm que ter um telefone inteligente de US $ 700.

4. Disponibilidade limitante (também conhecido como Edições limitadas)

Outra maneira de dizer isso é "criar escassez artificial" e funciona bem.

Por exemplo, muitos fabricantes colocam versões temáticas de seus produtos para se conectarem a um filme ou série de TV atual, e fornecem edições limitadas deles. As pessoas vão acabar comprando o que é um produto quase idêntico ao regular, simplesmente porque tem um pouco de marca adicional nisso. O produto em si não é escasso; apenas a variação é. E para ser honesto, eles poderiam fazer milhões. A Nike produz linhas de sneaker limitadas, e as pessoas pagam enorme dinheiro por elas no mercado secundário. Pergunte a si mesmo, você precisa disso apenas porque não há muitos deles?

5. Tornando-se amigos com você

Você confia em seus amigos mais do que você completa estranhos, então os anunciantes encontraram maneiras de tornarem-se mais atraentes para você. As campanhas de mídia social fizeram um trabalho incrível de entrar em seu círculo de amigos, com vídeos divertidos e mensagens, o que mais lhe permite interagir com a marca todos os dias.

Quando chega a hora de comprar um determinado produto ou serviço, adivinhe quem é o topo da mente? Marcas, e as empresas maciças atrás delas, não querem ser sua amiga; Eles querem seu dinheiro e sua lealdade. E eles só querem sua lealdade porque significa mais dinheiro. Não se deixe enganar por esta abordagem. Você pode gostar de uma marca, mas colocá-la sob o mesmo escrutínio que qualquer outra.

6. Criando Associações Positivas

Há celebridades lá fora com milhões de fãs. Eles são apreciados, respeitados e admirados. Você pode amar Jerry Seinfeld, ou você pode encontrar Kim Kardashian o maior nome em grande estilo. As marcas tomam essa associação positiva e usam isso para sua vantagem, fazendo com que as celebridades endossem seus produtos para que você os compre. Você já se sente bem com essa pessoa, então a marca invoca isso. Nike, em parceria com Michael Jordan, e muitas outras estrelas esportivas, criou bilhões em receita. Eles são os mesmos sapatos, eles apenas têm um nome ligado a eles. As marcas também se inserirão em filmes e programas de TV (conhecido como posicionamento do produto) para obter o mesmo resultado.

7. Fazendo rir

Por que muitos anúncios do Super Bowl são engraçados? Por que muitas postagens de redes sociais das marcas fazem você rir? A resposta é simples; O riso é uma emoção positiva, e quando você associa algo positivo com essa marca, é mais provável que você lembre disso e compre. Mesmo as companhias de seguros e os bancos usam humor, e esta não é uma área que a maioria de nós quer confiar a um comediante. Mas a conclusão é que o humor funciona muito mais rapidamente do que algo que faz você pensar um pouco, ou deixa você se sentir um pouco satisfeito.É uma ferramenta poderosa no arsenal do anunciante, e você deve saber que está sendo usado para quebrar barreiras e fazer você gastar dinheiro.

8. Humanizar coisas e animais

É conhecido como antropomorfismo e, na publicidade, é uma maneira segura de fazer você se sentar e tomar conhecimento. Os animais que falam (o geco Geico, o pato Aflac, Tony the Tiger) são um excelente exemplo dessa técnica. É inesperado, geralmente é bem-humorado e facilita a conexão emocional com a marca. Outras técnicas incluem o fornecimento de recursos humanos a tipos de letra ou objetos inanimados, e até mesmo dar a esses objetos emoções (o lindo filme de Pixar chamado Luxo Jr. é um exemplo fabuloso desta técnica, embora não tenha sido usado para vender nenhum produto específico). Quando você vê animais e objetos humanizadores, saiba que eles estão fazendo isso como uma maneira de chegar ao seu lado bom e empurrar algo de dinheiro.

9. Empregando Psicologia Reversa

Não funciona apenas em crianças. Como adultos, podemos facilmente ser capturados pelos métodos de psicologia reversa utilizados na publicidade. Pode ser tão óbvio como o famoso anúncio "Não comprar este casaco" da Patagônia, ou mais sutil, como o incrível anúncio "Limão" para a VW. Eles chamaram seu carro de um limão, mas quando descobriu o porquê, você queria mais. Tudo isso tem a ver com a falsa sensação de controle e superioridade que ele dá ao consumidor. Na verdade, "não me diga o que fazer ou pensa, vou fazer isso sozinho. "De repente, você se encontra querendo discutir com a marca, comprando para mostrar quem está no comando.

10. Usando Sexo e Imagens Provocativas

Ele vende. Realmente sim. Durante anos, os anunciantes usaram imagens e linguagem sexualmente carregadas para nos persuadir a comprar coisas, dos gêmeos Coors Light, até a lavadora de janela meio nua para Diet Coke. O sexo vende bebidas, carros, telefones, roupas, cheeseburgers (olhando para você Carl's Jr.) e até mesmo móveis. E ... todos nós nos apaixonamos por isso. É uma resposta profundamente primitiva, e no final do dia, somos levados pelas promessas vazias e falsos paralelos.