10 Maneiras de comprar clientes

Dez maneiras de comprar clientes
Conteúdo Do Artigo:
Você enviou a melhor peça de mala direta que já viu. Seu catálogo pertence ao Smithsonian. Sua brochura é tão grande que você a moldou e colocou ao lado das fotos de seus filhos. E você criou uma campanha on-line que tornaria os deuses da Internet chorar lágrimas de alegria. Então, por que você não está recebendo vendas?

Você enviou a melhor peça de mala direta que já viu. Seu catálogo pertence ao Smithsonian. Sua brochura é tão grande que você a moldou e colocou ao lado das fotos de seus filhos. E você criou uma campanha on-line que tornaria os deuses da Internet chorar lágrimas de alegria.

Então, por que você não está recebendo vendas?

Bem, existem algumas razões pelas quais isso poderia estar acontecendo. Primeiro, nada traz atenção nas falhas de um produto ruim, como uma boa publicidade.

Mas presumivelmente o seu produto ou serviço é ótimo, e você fica atrás dele 100%. Se o produto não tiver a culpa, e a publicidade está trazendo clientes, é hora de olhar para o tom que você está dando. E o mais importante, o chamado à ação.

Com qualquer material de publicidade, é crucial que você tenha possíveis clientes para atuar. Agora! Use as seguintes técnicas para criar uma chamada para ação que fará com que seus telefones se apaguem e seus lucros reinventem seus gráficos de vendas:

1: Dê um prazo para pedidos

Todos nós recebemos algum tipo de material promocional que tenha um prazo para a encomenda. A oferta pode terminar naquela data. Ou você pode usar o prazo em conjunto com uma atualização ou presente gratuito. Por exemplo, "ordene até o 15º e receba ..."

Além disso, tente fazer a data de corte no mesmo mês em que seus materiais serão recebidos. Dessa forma, seus potenciais clientes sabem que eles só têm um tempo limitado para responder e não serão vítimas da síndrome "Eu vou fazer isso depois".


2: avisar os clientes de um aumento de preço

As pessoas querem entrar em um bom negócio. Se o seu preço estiver aumentando em uma data específica, informe seus clientes. Eles vão querer comprar antes do aumento do preço do seu produto. Um excelente exemplo disso vem da Amazônia, que anunciou o lançamento do primeiro aumento meses antes de acontecer.

Eles viram um enorme pico na adesão Prime.

3: Estabelecer um período de avaliação / introdução

Os períodos de avaliação são uma ótima maneira de obter novos clientes. Ofereça um acordo especial, um serviço extra ou um preço mais baixo durante o período de teste / introdução. E quando chegar a hora de cancelar, certifique-se de que não é um processo longo, complicado e minuciosamente difícil. Não faça as pessoas te odiarem.

4: Ofereça um excelente presente grátis ...

Nada atrai novos clientes como brindes gratuitos. Como um incentivo adicional para encomendar, ofereça seu presente gratuito para as primeiras 100 ou 1000 pessoas que respondem.

5: ... ou um teste "Sem risco" ou "sem risco"

As pessoas querem saber que não há nenhum risco envolvido se não estiverem satisfeitos com o produto / serviço. Deixe novos clientes saberem que podem cancelar por qualquer motivo antes do período de teste expirar.

6: Deixe as pessoas saberem que está "Não disponível nas lojas"

O seu produto é exclusivo para a encomenda por correspondência? Se o seu produto não estiver disponível nas lojas, certifique-se de informar seus clientes. Eles sabem que só podem pedir seu produto de você em vez de visitar as lojas locais.

7: Ofereça uma Atualização genuinamente grátis

Uma linha simples pode aumentar suas vendas. "Faça a encomenda dentro de 10 dias e vamos atualizá-lo para o modelo de luxo". As pessoas adoram obter algo por nada, e isso é

8: distribua suprimentos e acessórios gratuitos

Você viu esta técnica usada com vendas de computadores. Compre um computador e receba uma impressora gratuita. Isso funciona com toda uma gama de produtos. Mas certifique-se de incluir uma data na sua oferta. Isso educadamente pede às pessoas que aproveitem sua oferta antes que o tempo acabe.


9: use frases de ação poderosas

Não importa como você aborda sua própria chamada para ação, certifique-se de incluir frases de ação:

  • Ligue agora.
  • Toll Free.
  • 24 horas por dia.
  • Envie este cupom hoje no envelope com pagamento postal.
  • Transfira o seu cartão de resposta.

10: Evite Frases Passivas

Certifique-se de evitar frases passivas como:

Você sabe como nos alcançar. Ligue quando estiver pronto para encomendar.

Dê a seus clientes as vantagens de responder imediatamente. Eles vão pegar suas carteiras, e você verá um aumento nos lucros.