As 15 palavras mais poderosas na publicidade

15 Palavras mais poderosas na publicidade
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As palavras são vendidas. É verdade, ainda mais hoje do que nos 20 anos anteriores. O motivo - as mídias sociais, que é principalmente uma maneira baseada em texto de se comunicar. E à medida que mais marcas levam para Facebook, Twitter, Instagram e blogs, as palavras se tornarão ainda mais importantes.

As palavras são vendidas.

É verdade, ainda mais hoje do que nos 20 anos anteriores. O motivo - as mídias sociais, que é principalmente uma maneira baseada em texto de se comunicar. E à medida que mais marcas levam para Facebook, Twitter, Instagram e blogs, as palavras se tornarão ainda mais importantes.

A questão é, quais palavras?

Bem, o departamento de psicologia da Universidade de Yale estudou muitas palavras na língua inglesa e descobriu o seguinte para ser o mais poderoso, especialmente quando tenta vender ou persuadir.

Aqui estão as 15 palavras que você deve sempre considerar usar em suas campanhas; e se você prestar muita atenção, você descobrirá que três deles estão realmente na subtítulo deste artigo.

15: FREE

Não há dúvidas sobre a eficácia da palavra livre, mas tem sido violentamente abusada ao longo dos anos. Quando algo é genuinamente gratuito, um consumidor vai se sentar e tomar conhecimento. No entanto, estes dias é freqüentemente seguido pelo assustador temido (*), ou combinado com outras palavras (livre de risco ou teste gratuito) que suavizam o significado. No entanto, amostras grátis, frete grátis, retornos gratuitos, buy-one-get-one-free e outras ofertas fazem desta palavra um player de energia consistente na lista.

14: SEX

Assim como livre, uma palavra como sexo sofreu de todos os tipos de declarações enganosas. Não há como se afastar do antigo "SEX!" Agora que temos a sua atenção, vamos falar sobre seguro. " Mas os seres humanos são criaturas sexuais e respondem à palavra; Afinal, há uma razão pela qual a pornografia domina a internet da maneira que ela faz.

Então, ao usar a palavra, tenha em atenção a relevância e o contexto. Você pode usar variações na palavra, como sexy ou sexual, mas deve ser sempre aplicável. É uma das razões pelas quais revistas como Cosmopolitan, Redbook e Seventeen têm consistentemente a palavra sexo na capa. Vende.

13: AGORA

A gratificação instantânea é importante para as pessoas, especialmente nesta era de envio rápido e gratuito e downloads imediatos de filmes e música.

De fato, o serviço Prime Now da Amazon inclui a palavra no título. "Eu quero isso agora. Dê-me agora". Mais uma vez, você tem que colocar ou calar a boca com uma palavra como agora. Se você não pode dar às pessoas alguma coisa agora, não prometa. Claro, há o uso oposto, e isso está levando os clientes a agir agora. A palavra tem poder, especialmente quando associada ao idioma que cria urgência. Por exemplo, "ligue agora e você receberá frete grátis e um produto adicional grátis!"

12: EASY

Não só os consumidores gostam das coisas de forma rápida, mas eles gostam de serem fáceis. Como Mitch Hedberg já brincou, "eu gostaria de ver um produto que estava disponível para três pagamentos fáceis e um pagamento complicado."É engraçado porque, na realidade, ninguém quer que nada seja complicado. Faça a vida fácil para o consumidor e use a palavra para apontar. Não só é fácil de conseguir, isso tornará a vida mais fácil assim que você tiver

11: BEST

Outro concorrente para a maioria das palavras mais abusadas na lista é melhor. Quando usado corretamente, como "melhor na turma" ou "vencedor do melhor SUV novo de carro e motorista de 2017" Ele tem o poder real. As pessoas querem o melhor, e se conseguirem a um preço que possam pagar, ainda melhor. Eles querem o melhor telefone, a melhor TV, os melhores jeans, os melhores sapatos e o melhor relógio. < No entanto, o melhor também é subjetivo na publicidade. "A melhor xícara de café do mundo!" Realmente? Diz a quem? Esteja pronto para apoiar o uso da palavra melhor com evidências concretas, ou o consumidor encolher de ombros e ignorá-lo. >

10: NOVO
Todos queremos novos, mesmo que não seja realmente tão novo na realidade. Queremos o próximo modelo de telefone novo (por isso, as linhas para o iPhone mais recente (veja Tendências no celular) s pan o bloco, apesar de ter muito poucas atualizações). Queremos carros novos, roupas novas, sapatos novos, novos gostos, novos cheiros, e estamos dispostos a pagar por isso.

9: GUARDE
Mãos para cima se você não quiser economizar tempo ou dinheiro. Exatamente. Poupar dinheiro é algo que 99% de nós queremos fazer. Mesmo os mais ricos dos negócios de ricos querem, eles apenas conseguem obter compras mais caras. Se você pode genuinamente prometer salvar algum dinheiro, você seria uma tolice para não apontar isso.

Claro, COMO você fala sobre isso é tão importante quanto o que você está falando. Faça isso de forma errada, e você se encontrará como um comerciante de pilha-ele-alta-venda-barato, ou não confiável. E quanto à economia de tempo, bem, o tempo é dinheiro, o que nos traz de volta a algo que todos queremos salvar.

8: SEGURANÇA (ou SAFE)
Exigimos a segurança de nossos produtos. Queremos saber que nosso investimento é seguro ou que nossas crianças estão brincando com brinquedos que atendem aos mais altos padrões de segurança. Queremos alimentos que tenham sido inspecionados, e queremos escolhas seguras em roupas e sapatos. Agora, a questão torna-se como falar sobre segurança. Às vezes, será algo que naturalmente surge, como produtos para bebês ou itens projetados para fornecer segurança. Mas, às vezes, dizer que a palavra "seguro" pode ser negativa, pois traz um problema que é considerado um acéfalo. Por exemplo, "nossos hambúrgueres são 100% seguros para comer". Bem, por que eles não seriam? Qual é o negócio? O que você está dizendo? Portanto, tenha cuidado com seu uso.

7: PROVEN
Quando você tem um novo produto, não uma nova versão de um produto existente, há uma corcunda que você precisa superar. É basicamente "comprador cuidado", porque o cliente está lidando com um desconhecido. Eles podem esperar para ver quais são os comentários sobre o produto ou serviço, ou podem pedir amigos e parentes. Mas uma maneira de superar essa corcunda é fornecer a prova você mesmo. Por exemplo, uma famosa marca de alimentos para gatos costumava usar "8 dos 10 donos de gato que expressavam preferência diziam que seus gatos preferiam."Uau, 8 de 10. Deve ser bom, está provado. Vou tentar. Como os produtos Visto na TV também fazem isso bem, com demonstrações de produtos que comprovem um ponto. Então, não apenas diga isso, prová-lo

6: LOVE
Este tem vários significados. Você pode estar "apaixonado" com algo (como novos sapatos) ou pode "amar" o quão bem funciona ou executa. "Eu amo como branco, obtém os meus brancos ". De qualquer forma, o amor é uma palavra forte. Claro, você deve ser judicioso em seu uso. É uma coisa dizer" você vai adorar o jeito que cheira "ao falar sobre um perfume. É muito diferente dizer "você vai se apaixonar instantaneamente pelo nosso limpador de banheiro". Realmente? Ninguém se apaixona por um limpador de toalete (a não ser que, é claro, faça parte de uma campanha com muita língua). Lembre-se, O amor pode funcionar bem, mas não o coloque sobre muito grosso. Esse é o poder do amor.

5: DESCOBRIR
Você notou esse na manchete? Talvez você tenha feito, talvez você não tenha feito " t. Mas é um prompt que os anunciantes usam para dizer, " Você vai tirar algo disso, vale a pena o seu tempo para continuar lendo. "Ou quando se trata de embalagens de produtos, vale a pena tentar. Descubra é uma promessa de algo mais por vir. Como desembrulhar um presente no seu aniversário, as descobertas sempre trazem uma sensação de emoção e aventura. E a qualquer momento que você evoca aqueles sentimentos de infância, você ganha.

4. GARANTIA
Esta palavra é uma rede de segurança. Basta pensar na maneira como você usa isso na vida cotidiana, e você verá que é poder. "Eu garanto que vou estar em casa até as 5 da noite" é sua maneira de remover qualquer dúvida. "Eu garanto que você pagará você amanhã" é um incontrolável Prometo fazê-lo (embora nem sempre funcione dessa maneira. "Na publicidade, uma garantia é uma promessa feita por uma corporação a um consumidor e é vista como sólida. Faça o que fizer, use-a apenas se você puder absolutamente voltar Essa garantia, ou a sua credibilidade é feita. As garantias de devolução do dinheiro são particularmente poderosas porque você remove o risco de tentar um novo produto. E se você está preocupado com a ruptura, não seja. Invariavelmente, apenas uma porcentagem muito pequena As pessoas estão tão irritadas com um produto que solicitarão um reembolso, e o tempo necessário para enviar as informações é geralmente demais para elas.

3. SAÚDE
Isso é usado um muito estes dias, e não apenas quando falamos sobre a saúde física. Talvez a variação mais comumente usada seja "melhorar o seu financiamento saúde ", e funciona porque todos sabemos o que é a boa saúde. Se você pode fazer uma promessa de boa saúde, seja em um alimento, serviço ou qualquer outra coisa, você está indo bem. Mas, novamente, não abuse da palavra. KFC fez isso quando prometeu sua "saudável" Frango fresco com cozinha. O consumidor é crédulo às vezes, mas não frequentemente, e não nesse grau.

2. RESULTADOS
Outra palavra usada no título desta peça, resultados é uma palavra que também significa sucesso. E esta palavra é poderosa porque é uma promessa que ajuda você a racionalizar a compra. "Oh, bem, se isso conseguir resultados, deve valer a pena."Se você" garantir resultados ", você acabou de aumentar a ante. Todos queremos resultados, seja de um limpador doméstico, nosso gerente de banco ou o Presidente dos EUA. Se eles entregarem, você se sente satisfeito. Se não o fizerem , bem, não espere reeleição.

1. VOCÊ

Ainda é o número um depois de todos esses anos, e com razão, VOCE é a palavra mais poderosa na publicidade por um motivo - é pessoal. Vamos falar sobre você. Você é interessante, e você se sente interessante. Sejamos honestos, quando se trata de você, você é todo ouvido. Se eu fizer uma promessa de tornar as pessoas ricas, você pode estar interessado. Se eu prometo fazer você rico, essa é uma história diferente. Você é uma palavra que deve ser usada quando conversa com seus clientes, porque é a quem você está abordando. E quando faz isso, você está falando sobre o assunto favorito de uma pessoa. É tão poderoso, muitos escritores (especialmente em resposta direta) não usará uma manchete, a menos que tenha você no título. Eu não iria tão longe, mas você definitivamente é algo g que você deve sempre considerar.