5 Erros de publicidade comuns feitos por pequenas empresas

5 Erros de publicidade comuns feitos por pequenas empresas
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Os erros de publicidade são comuns, das operações de mãe e pop às maiores corporações multinacionais (basta ver a monstruosidade de Kendall Jenner da Pepsi). No entanto, embora alguns erros possam ser atribuídos a má sorte, indecisão, ou apenas terem um som sordos, alguns estão abaixo de uma simples falta de preparação e pesquisa.

Os erros de publicidade são comuns, das operações de mãe e pop às maiores corporações multinacionais (basta ver a monstruosidade de Kendall Jenner da Pepsi). No entanto, embora alguns erros possam ser atribuídos a má sorte, indecisão, ou apenas terem um som sordos, alguns estão abaixo de uma simples falta de preparação e pesquisa. Como proprietário de uma pequena empresa, você pode não ter o dinheiro e os recursos de uma empresa Fortune 500, mas isso não significa que você não pode ser abotoado.

Aqui estão 5 erros que você precisa evitar para criar uma campanha publicitária verdadeiramente bem-sucedida.

1. Não há nenhum negócio sólido e / ou plano de marketing

Direto do portão, este é um dos maiores erros que você pode fazer. Se você não tem uma compreensão de seu modelo de negócios e como deseja comercializá-lo, então, como alguém saberá o que responder? Sim, você pode ter algo difícil escrito em papel, em algum lugar. E na parte de trás da sua mente, você sabe como você quer ir, e como você quer chegar lá. Mas isso não é bom o suficiente.

Sente-se e leve várias horas, ou mesmo dias, a descobrir os prós e contras do seu negócio. Quais são os obstáculos potenciais? Quais metas você quer alcançar, e quando você espera ver um lucro? Fazer isso não só irá ajudá-lo a formular um plano de marketing, mas também será vital para atrair novas oportunidades de investimento. Basta assistir a alguns episódios de Shark Tank, e ver a rapidez com que os empresários sem um plano de negócios são levados para a calçada.

2. A mensagem é tudo eu, eu, eu ...

Não é surpreendente que esse erro seja feito. Afinal, muitos proprietários de pequenas empresas derramaram sangue, suor e lágrimas no arranque, e eles estão orgulhosos disso. Agora, eles querem dizer ao mundo o quão incrível este novo produto ou serviço é. E isso é um grande erro.

Ninguém se importa com o bom seu produto. Ninguém se importa que você tenha um novo e incrível serviço. Ninguém aguarda ainda mais mensagens de venda, e certamente não se importam que diga que você é diferente. Tudo o que eles querem saber é o que está nele para eles. Como isso vai economizar tempo ou dinheiro? Como isso vai melhorar suas vidas? Como eles serão capazes de gastar apenas um pouco de dinheiro para obter um enorme retorno de satisfação. Faça sua mensagem sobre eles. Use "você" e "seu" em seus arremessos. Concentre-se em suas necessidades, e eles vão comprar se você tiver uma maneira de abordá-los.

3. O negócio está inadequadamente preparado para clientes

Aqui está o problema com um ótimo produto, juntamente com uma excelente publicidade - funciona. E funciona tão bem que pode levar uma pequena empresa completamente de surpresa, sobrecarregando-a com pedidos que resultam em uma terrível primeira experiência para o cliente.De repente, seu ótimo produto é manchado por um site quebrado, pedidos que levam meses para cumprir e atendimento ao cliente que está sobrecarregado e constantemente engajados.

Você não quer ser uma vítima do seu próprio sucesso. Então, faça um lançamento suave primeiro, e certifique-se de estar totalmente preparado para um afluxo de novos negócios. Teste, teste e teste novamente. Tente interromper o site (e, espero, você tenha um site de comércio eletrônico totalmente operacional pronto para ir).

Chute os pneus completamente antes de lançar uma campanha muito maior. Se você não fizer isso, você conseguiu encontrar centenas de críticas negativas, alienando clientes que nunca mais voltarão.

4. O público-alvo não está identificado

Você pode pensar que todos podem usar seu produto ou serviço, mas a publicidade para todos é propaganda para ninguém. É um completo desperdício de tempo e dinheiro para lançar uma campanha com um objetivo amplo. Imagine uma equipe de pesca criando uma rede maciça e jogando-a em alguma parte aleatória do oceano. Eles vão conseguir o que eles querem? Será que, em seguida, obterão qualquer coisa que possam vender no mercado? As possibilidades são, eles vão pegar muito, mas apenas uma fração será de qualquer uso.

O mesmo se aplica ao seu marketing. Você precisa saber apenas para quem apontar para isso. Isso significa analisar a demografia, segurando grupos focais para obter feedback sobre o produto ou serviço que deseja vender e refinando esses resultados.

Você quer conhecer o sexo, idade, ocupação, passatempos e renda das pessoas com maior probabilidade de comprar com você. Use um foco a laser para obtê-los. Uma vez que você estabeleceu vendas para esta audiência menor, o boca a boca se espalhará, e você pode ampliar a rede ... ligeiramente.

5. A paisagem competitiva é ignorada

É altamente improvável que seu negócio seja único. Sim, você pode ter feito uma rotação única em algo, ou você criou uma ratoeira maior e melhor. Mas, quando o empurrão vem empurrar, você vai enfrentar muitas outras empresas que oferecem basicamente os mesmos produtos ou serviços que você oferece. E se você não sabe disso antes do tempo, você ficará, sem dúvida, perdido na confusão.

Veja tudo o que seus concorrentes mais próximos estão fazendo. Olhe para os anúncios e as campanhas sociais que os outliers da sua indústria estão criando. O que eles estão prometendo? A quem eles estão visando? Existe uma lacuna no mercado que você pode preencher? Dollar Shave Club não era nada novo ... uma empresa que vende máquinas de barbear em um mercado dominado por grandes marcas e campanhas lisas. Mas Dollar Shave Club criou um anúncio tão ultrajante, e honesto e engraçado, que foi viral e criou um sucesso noturno. Se tivessem tentado comercializar os homens da mesma maneira que Schick e Gillette, eles se desvaneceriam na obscuridade. Em vez disso, eles estão prosperando.

Encontre seu ângulo. Diferencie-se. Se não parece ou se sente como um anúncio para sua indústria, parabéns ... você pode ser diferente o suficiente para se destacar. Então, aprenda com estes cinco erros e lance uma campanha que realmente faça a diferença para o seu negócio.