6 Truques Empresas usadas para vender para mulheres

6 Truques Empresas usadas para vender para mulheres
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Não há dúvida sobre isso: as mulheres são os consumidores mais poderosos da América. De acordo com um relatório publicado pela Nielsen, seu poder de compra combinado estimado varia de US $ 5 trilhões a US $ 15 trilhões por ano - e eles devem controlar dois terços da riqueza do consumidor nos próximos 10 anos.

Não há dúvida sobre isso: as mulheres são os consumidores mais poderosos da América. De acordo com um relatório publicado pela Nielsen, seu poder de compra combinado estimado varia de US $ 5 trilhões a US $ 15 trilhões por ano - e eles devem controlar dois terços da riqueza do consumidor nos próximos 10 anos. Não surpreendentemente, ser tão poderoso tem um preço. Os comerciantes estão apontando diretamente para as mulheres, com um arsenal de truques destinados a levá-los a abrir suas bolsas e a gastar grande.

Sabendo o que eles estão fazendo dá-lhe a munição necessária para se proteger.

1. They Guilt Trip You

Cue a música Sarah McLachlan: "Um monte de marketing funciona com culpa", diz Martin Lindstrom, especialista em branding, consultor de neuromarketing e autor de "Small Data". "Essa emoção particular é mais eficaz para influenciar as carteiras das mulheres do que para os homens. Por quê? Pesquisas publicadas no Spanish Journal of Psychology mostram que as mulheres, simplesmente, sentem mais culpa - e é em grande parte porque estão socialmente condicionadas.

Lindstrom diz que a viagem de culpa funciona por duas razões. O primeiro é emocional em que qualquer produto ou serviço que você compre irá fazer você se sentir como uma mãe melhor, uma esposa melhor ou um amigo melhor. O segundo é racional e se concentra na praticidade do produto ou serviço, na medida em que solucionará um problema específico, como a falta de tempo em sua agenda. Se alguém já o levou a dirigir para Whole Foods depois de pensar: "Eu sou má mãe por não alimentar meus alimentos orgânicos com meus filhos? "Então a viagem de culpa funcionou.

Literalmente.

2. Infiltra seu feed

Com que frequência você verifica seu Instagram? Quase dois terços dos usuários estão na plataforma todos os dias, e mais de um terço daqueles fazem vários pit-stops todos os dias, de acordo com o Pew Research Center. Continuar com o Joneses nunca foi tão fácil - e mais viciante.

Mas traz consigo pressão para gastar. Os canais sociais dão a você a capacidade de "comparar-se com todos em todas as dimensões", explica Lindstrom. O resultado é que a unidade para ter essa vida "digna de instagram" nunca foi maior.

Os anunciantes sabem disso, é claro, e agora pagam celebridades e "influentes sociais" (ou seja, pessoas que têm grandes seguidores sociais) para promover produtos e serviços através de seus canais sociais. Pode ser complicado contar o fato da ficção (hashtags como #ad e #spon devem alertar você para posts pagos, mas nem sempre estão presentes). Uma coisa que é clara é que mais mulheres estão olhando e gostando. Entre os usuários da Internet, o Facebook, Pinterest e Instagram são as três principais plataformas de mídia social, e as mulheres participam mais do que os homens.

3. Eles criam contexto

Quando comercializado para mulheres, os anunciantes têm maior probabilidade de adicionar contexto para o uso do produto.Isso encoraja você a refletir sobre o que o produto pareceria incorporado em sua própria vida - e, uma vez que você assumir a posse dessa maneira (embora imaginária), encurta o processo de compra. Pegue a eletrônica, por exemplo: "[s targeting men] tendem a mostrar o produto em um fundo abstrato, ou eles vão mostrar a eletrônica no quarto familiar sem pessoas", diz Marti Barletta, autora de "Marketing to Women". "" Mas as mulheres tendem a ignorar as imagens sem pessoas ... se você mostrar o contexto da sala familiar com pessoas que têm mais poder de parada. "

4. Eles prometem voltar o relógio

Existe uma fonte de juventude? Para os comerciantes, certamente existe. Com as pessoas implorando por mais horas em um dia - e tentando desafiar os efeitos do envelhecimento - não é surpreendente que a pesquisa mostre quanto mais você usa a palavra "tempo" ou referência a ela em uma, converte-se diretamente para as vendas, diz Lindstrom.

5. Eles reduzem o tamanho do pacote

Você notou que certas bebidas e produtos ficavam menores? Por exemplo, as empresas de refrigerantes perceberam que as mulheres não estavam comprando mais latas de refrigerante, devido às preocupações com a saúde associadas a elas. A solução? "Projetar latas menores para as mulheres para que não se sintam culpadas", diz Lindstrom. Os consumidores agora pagam mais por menos - e está funcionando. No início deste ano, a Coke anunciou que as vendas de seus pacotes menores (i. E. 8-packs de garrafas de 12 onças e 7. latas de 5 onças) continuam a aumentar, enquanto as vendas de suas garrafas e latas maiores continuam a cair.

6. Eles trazem sua caçada interna

"As mulheres inconscientemente querem caçar um bom negócio", explica Lindstrom. "A caçada é sobre se sentir recompensado. "Para habilitar esse comportamento, as lojas usam suas mesas e escondem produtos. (Sim, você leu isso direito - e sim, está funcionando.) "Se você tem duas mesas ao lado do outro - uma que é limpa versus uma que é bagunçada - a mesa desordenada vende 17% a mais", diz ele. Você fica ainda mais competitivo ao comprar uma namorada - e pode vê-lo como entretenimento - gastando até 12% mais. É por isso que é melhor caçar sozinho.

A música também entra em jogo, aqui. De acordo com Lindstrom, se a batida é mais lenta do que a taxa de pulsação, as mulheres compram 29% mais. Por quê? A pesquisa mostra que é mais provável que você ande mais devagar e, portanto, gaste mais tempo na loja. Uma maneira de evitar gastos excessivos é encontrar todos os produtos que você deseja comprar, deixá-los e depois voltar um dia depois. A reação de dopamina (sensação de bom produto químico) que você teve inicialmente quando viu pela primeira vez os produtos é menor na segunda vez. O resultado? A metade desses produtos permanecerá na loja.

Com Kelly Hultgren