Anuidade Sonhos vendidos que nunca acontecerão

Anuidade Os sonhos vendidos que nunca acontecerão
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Os lotes de vendas de anuidades nem sempre são realistas Eu responsabilizo os agentes da anuidade pela necessidade de escrever este artigo. "Muito bom para ser verdade", "ter o seu bolo e comê-lo também", e os arremessos de vendas "melhores do que o pão cortado" parecem chupar todo o oxigênio da sala de rendas.

Os lotes de vendas de anuidades nem sempre são realistas

Eu responsabilizo os agentes da anuidade pela necessidade de escrever este artigo. "Muito bom para ser verdade", "ter o seu bolo e comê-lo também", e os arremessos de vendas "melhores do que o pão cortado" parecem chupar todo o oxigênio da sala de rendas.

Nem todas as anuidades funcionam como retratadas em um campo de vendas

Todos os meses recebo centenas de chamadas de consumidores que ouviram um campo que levantava bandeiras vermelhas ou infelizmente os levaram a comprar o sonho que estava sendo vendido.

Para essas pessoas, eles esperam que eu confirme seu erro de anuidade e diga-lhes que ele realmente funcionará como foi lançado. Para sua consternação e disgusto, eu sou o ceifador da verdade da anuidade. Eu tenho que dizer-lhes que, em essência, destruíram seu carro de anuidade. É hora de os consumidores entenderem que os sonhos de anuidade a serem comprados e vendidos não refletem sempre realidades contratuais de renda real.

Vendas Pitch 1: "Esta anuidade capta o lado do mercado sem desvantagem"

Este é o seu discurso típico de renda de anuidade indexada. Parece perfeito, mas, claro, não é. As anuidades indexadas foram projetadas para competir com os retornos de CD (não o mercado de ações), e qualquer potencial de vantagem limitado só pode ser bloqueado em um dia por ano. Além disso, a empresa de anuidade pode alterar as regras (a seu critério) sobre como os ganhos do índice futuro são calculados. Você não tem nenhuma opinião sobre o assunto.

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Pitch 2 de vendas: "Esta anuidade fornece cobertura de cuidados de longo prazo sem subscrição"

Como dizem no sul, "Este cão não vai caçar! "O cuidado puro a longo prazo (sem anuidades) é a melhor cobertura disponível porque envolve uma subscrição completa com exames de sangue, registros médicos, etc.

Os agentes de anuidade indexados são mais uma vez os culpados da venda de problemas garantidos fictícios" cuidado a longo prazo. "A verdade por trás do campo é que eles estão se referindo a um piloto de renda que dá seu próprio dinheiro de volta mais rápido se você precisar de cuidados de confinamento. Isso não é cuidados a longo prazo.

Nunca deixe um agente de anuidades convencê-lo a cancelar sua cobertura real de cuidados de longo prazo para o seu piloto de renda de renda com cobertura de atendimento de confinamento. Na minha opinião, qualquer agente que propõe isso deve perder imediatamente a licença.

Vendas Pitch 3: "Esta anuidade se ajusta perfeitamente para a inflação"

Nenhum produto ajusta perfeitamente ou aumenta para a inflação, e isso definitivamente inclui anuidades. Alguns tipos de anuidade permitem que você adicione contratualmente aumentos de COLA (custo de vida ajustável) e CPI (índice de preços ao consumidor) aos pagamentos de renda que podem ajudar as anuidades a enfrentar a inflação.No entanto, quando esses pilotos (por exemplo, benefícios anexados) são adicionados a uma política, a empresa de anuidades diminui drasticamente o pagamento inicial quando comparado com a mesma anuidade sem um piloto COLA ou CPI.

Mais uma vez, agentes de renda indexados também vendem o sonho de aumento da renda com o crescimento do índice. Previsivelmente, a empresa de anuidade também diminui esses pagamentos iniciais.

Vendas Pitch 4: "A empresa da anuidade está me dando um bônus de dinheiro livre com minha compra de anuidade"

Comprar uma anuidade para o bônus inicial é como comprar um carro para o sistema estéreo. Isso não faz sentido! Os bônus avançados não são mais do que o doce de agente que os ajuda a vender ao consumidor desinformado.

Os bônus iniciais são apenas uma parte do contrato geral, e NÃO garantem que a renda é melhor do que um produto sem bônus. Confie em mim que não há filantropos que dão dinheiro em uma companhia de anuidades. O bom senso diria que se um bônus inicial for oferecido, então algo está sendo removido na política. Existem apenas 100 centavos de dólar, certo?

Vendas Pitch 5: "A anuidade que oferece potencial de fundo mútuo com garantias é a sua melhor aposta"

Este é o sonho vendido pelos vendedores de anuidade variável em um esforço velado para comprar um bom carro com as grandes comissões obtidas .

O fato brutal de anuidades variáveis ​​é que as taxas anuais médias (para a vida da política) são de cerca de 3%. Além disso, com a maioria das anuidades variáveis, uma vez que você adiciona qualquer tipo de piloto garantido à política, suas escolhas de fundos mútuos são limitadas.

Eu sempre digo às pessoas, se você deseja comprar fundos mútuos, então vá comprar fundos mútuos. Você não precisa de uma anuidade variável de taxa elevada para fazer isso.

Então deixe-me ser o primeiro a dizer ... Annuity Caveat Emptor!

Tenha cuidado. Seja esperto. Seja prudente. Comprador Cuidado!