Mercado de medicamentos para animais

Os veterinários competitivos
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Em maio de 2015, a Comissão Federal de Comércio (FTC) divulgou os resultados de um estudo de três anos sobre a lucrativa indústria de medicamentos para animais de estimação. O mercado de medicamentos veterinários mostrou crescimento significativo nos últimos anos e tornou-se um componente muito importante da indústria veterinária como um todo.

Em maio de 2015, a Comissão Federal de Comércio (FTC) divulgou os resultados de um estudo de três anos sobre a lucrativa indústria de medicamentos para animais de estimação. O mercado de medicamentos veterinários mostrou crescimento significativo nos últimos anos e tornou-se um componente muito importante da indústria veterinária como um todo. Prescrição e over-the-counter medicamentos para cães e gatos supostamente trouxe mais de US $ 7. 6 bilhões em 2013.

As vendas de tais medicamentos foram projetadas para aumentar para 10 dólares surpreendentes. 2 bilhões até 2018.

Durante muitos anos, os veterinários gozavam de um quase monopólio sobre venda de medicamentos com receita médica e de venda livre. A partir do final da década de 1990, os provedores de medicamentos não-veterinários (tanto tijolos como de argamassa e varejistas online) começaram a assumir o controle de uma maior participação de mercado. Enquanto eles certamente enfrentam uma maior concorrência dessas fontes, os veterinários ainda vendem mais de metade (58 por cento) de medicamentos para animais de estimação em 2013. As lojas de varejo de tijolos e argolas representam 28 por cento das vendas de medicamentos para animais de estimação, enquanto os revendedores online ou de pedidos por correspondência contam os 13 por cento restantes. No entanto, é importante notar que apenas dois anos antes, os veterinários representavam 63% das vendas de medicamentos para animais de estimação. A concorrência no varejo parece estar crescendo a uma taxa forte.

Então, o que este mercado cada vez mais competitivo de medicamentos para animais de estimação significa para veterinários?

1. Perda de renda para os veterinários à medida que os concorrentes de varejo ganham participação no mercado

A concorrência dos varejistas não veterinários pode levar uma mordida considerável dos lucros veterinários. O relatório da FTC observou que aproximadamente 20% da receita de uma clínica é derivada das vendas de medicamentos para animais de estimação em média. Embora muitos proprietários ainda não estejam conscientes do fato de que eles simplesmente podem solicitar uma receita de um veterinário e obtê-lo preenchido on-line ou através de uma caixa grande, o aumento da participação de mercado para os varejistas indica que isso está mudando.

Como os clientes buscam serviço em outro lugar, os veterinários podem perder uma parte significativa da renda da prática tradicional.

2. Redução de marcas de prescrição

As receitas veterinárias e medicamentos de venda livre são muitas vezes marcados significativamente para gerar receita para a prática. A proliferação de varejistas não veterinários reduziu os preços de determinados produtos de prescrição e OTC facilmente acessíveis. Os markups em certas medicinas para animais de estimação, particularmente produtos de controle de pulgas e tiques e preventivos do heartworm, foram reduzidos na maioria das práticas veterinárias para compensar as menores taxas disponíveis nas lojas de varejo. Os produtos de pulgas e tic são apenas marcados a uma taxa de 78. 2 por cento, enquanto os preventivos do heartworm são marcados 82.9%; Muitos produtos veterinários podem ser marcados com 100% ou mais dos preços do fabricante.

3. Aumento potencial do custo de outros serviços veterinários para compensar

Os marcadores de medicamentos veterinários ajudam a compensar os custos de cuidados clínicos abrangentes e diagnóstico. Se essa receita for reduzida, os veterinários podem ter que aumentar os preços dos exames e outros serviços para atender aos custos indiretos de permanência nos negócios. Alguns profissionais menos éticos podem ser tentados a executar testes adicionais e executar procedimentos adicionais para aumentar as receitas.

4. Aumento dos custos administrativos para a escrita de prescrição

Os veterinários economizam tempo e custos administrativos ao não ter que redigir prescrições para medicamentos que serão preenchidos internamente. Documentar uma grande quantidade de pedidos de prescrição pode reduzir drasticamente essas economias. Há também uma parte da legislação pendente, conhecida como Fairness to Pet Owners Act, que exigiria que os veterinários escrevam cada receita e forneçam ao proprietário (mesmo que o proprietário não deseje receber esta documentação ou preencher uma receita em outro lugar) .

5. Preocupação com os conselhos fornecidos aos clientes veterinários em farmácias humanas

Existe a preocupação de que os farmacêuticos humanos não estejam bem informados sobre farmacologia veterinária e possíveis erros ou interações medicamentosas. Embora os veterinários utilizem há muito tempo os fornecedores de farmácias de varejo para determinadas necessidades específicas, como a dispensação de medicamentos genéricos humanos que também são prescritos para uso em animais, produtos exclusivamente veterinários são uma chegada mais nova no ambiente de farmácia humana.

6. Aumento das vendas de "mercado cinza"

O "mercado cinza" para medicamentos veterinários existe. Embora os fabricantes de produtos veterinários vendam principalmente (ou exclusivamente) seus produtos diretamente aos veterinários, esses produtos parecem vazar para lojas de varejo ou vendedores on-line através de um mercado secundário. Além disso, alguns fabricantes afirmam não vender para varejistas não veterinários, mas parecem se envolver na prática. Isso também é referido como "desvio" de produtos veterinários. Essas vendas podem beneficiar financeiramente alguns profissionais se eles se dedicarem à revenda, mas, no geral, essas vendas de "mercado cinza" tendem a diminuir o valor de mercado das drogas.