Como encontrar uma franquia com bom retorno sobre o investimento

Como encontrar uma franquia com bom retorno sobre o investimento
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Fazendo uma vida e ganhando um retorno Geralmente, os indivíduos se tornam franqueados por três razões básicas: Eles decidiram que preferem trabalhar para si mesmos do que para outra pessoa; Eles estão procurando substituir ou aumentar sua renda; e Eles estão procurando obter um retorno melhor do seu investimento do que poderiam em outros lugares.

Fazendo uma vida e ganhando um retorno

Geralmente, os indivíduos se tornam franqueados por três razões básicas:

  • Eles decidiram que preferem trabalhar para si mesmos do que para outra pessoa;
  • Eles estão procurando substituir ou aumentar sua renda; e
  • Eles estão procurando obter um retorno melhor do seu investimento do que poderiam em outros lugares.

Diferente de possuir ações, títulos, imóveis ou outros investimentos passivos, uma franquia é um investimento onde você tem uma grande influência sobre o desempenho desse investimento.

É um investimento ativo e, com exceção de alguns desenvolvimentos de várias unidades, os franqueadores geralmente exigem que você cometer seu tempo integral para gerenciar e operar sua franquia.

No mínimo, você deve procurar ganhar renda com base no seu compromisso de tempo, bem como um retorno sobre o investimento maior do que você pode em outros lugares. É bom ter em mente que, em um sistema de franquias bem performante, o valor de saída de uma franquia pode ser maior que o encontrado em um negócio independente não franqueado porque o relacionamento com as marcas do franqueador aumenta o valor do negócio que está sendo vendido.

Como procurar um investimento de franquia

Quando você investir em qualquer franquia, geralmente financiará a maioria do investimento total exigido do banco ou de alguma outra instituição de crédito. Muitos franqueados obtêm empréstimos de seus bancos que são garantidos pela Small Business Administration (SBA), o que facilita a obtenção do empréstimo.

O SBA desenvolveu um registro de franquia para tornar a sua carga um pouco mais fácil. No passado, cada vez que você pediu um empréstimo para adquirir uma franquia, um examinador local precisaria ler e avaliar a oferta do franqueador para garantir que atendesse aos requisitos de independência da SBA. Hoje, os franqueadores estão fornecendo antecipadamente seus documentos de oferta à SBA e, uma vez aprovado como franqueado, você não precisa mais passar pelo processo individual de revisão de documentos.

O Registro de franquia não garante que você obtenha um empréstimo, pois isso depende de você e se você atende aos requisitos de empréstimos do banco; Simplesmente torna o processo de obter a garantia de empréstimo da SBA mais fácil e rápido. Uma lista de franqueadores que foram aprovados no Registro da SBA pode ser encontrada em // www. sba. gov / content / franchise-registry-approved-brands.

É importante quando se olha para qualquer empréstimo e qualquer investimento de franquia, que o fluxo de caixa do negócio é capaz de suportar seu serviço da dívida. Por essa razão, muitos franqueadores colocam um limite na quantidade de dinheiro que um franqueado pode emprestar para fazer seu investimento em franquia.Você deve trabalhar com seu contador ou outro consultor financeiro para preparar as projeções para o seu negócio, a fim de garantir que sua empresa tenha a probabilidade de suportar seu serviço da dívida. Supondo que, ao calcular seu retorno sobre o investimento, você deve considerar que seu retorno deve ser baseado no valor que você contribuiu diretamente e não em todo o investimento no negócio.

Determinando o retorno potencial de uma franquia

No documento de divulgação, você recebe de franqueadores (o Documento de Divulgação de Franquia, também conhecido como FDD) é o que é referido como Representação de Desempenho Financeiro (FPR).

O FPR é o item 19 no FDD. (Antes de 2007, o FPR foi referido como uma Reclamação de ganhos.)

O FPR é o único item no FDD que é voluntário; nem todos os franqueadores fornecem um, mas hoje a maioria faz. O FPR não é uma garantia de quão bem o seu negócio fará: há muitas variáveis ​​a considerar e, além disso, a maior parte do que tornará a sua empresa um sucesso ou uma falha dependerá de quão bem você gerencie e operar sua localização. O que o FPR geralmente lhe dirá é informação de desempenho nos locais franqueados existentes. Alguns são bastante detalhados; alguns apenas fornecem informações estatísticas. Ao revisar um FPR, é importante que você também leia e compreenda as notas anexas para obter uma melhor compreensão das informações que o franqueador está usando - e quais informações podem não ser incluídas na divulgação.

O FDD também lhe fornecerá outras informações úteis, incluindo uma aproximação do seu investimento inicial (Item 7), suas taxas iniciais e contínuas para o franqueador (Itens 5 e 6) e se o seu franqueador está ou não ganhando receita de mercadorias ou equipamentos que você compra para o seu negócio (Item 8).

Além do FDD, você tem pelo menos duas fontes adicionais de informações para usar na avaliação do seu potencial retorno sobre o investimento. O item 20 contém uma lista de franqueados existentes e aqueles que deixaram recentemente o sistema. Os franqueados podem lhe fornecer uma abundância de informações sobre o custo de entrar no negócio, seu desempenho financeiro, equilíbrio, etc. Outra fonte é a informação sobre a empresa e seus concorrentes que podem ser encontrados na Internet.

Trabalhando com um contador experiente ou outro consultor financeiro, é relativamente simples criar uma projeção razoável de como sua franquia irá realizar e o retorno do investimento que você pode esperar alcançar.

Como aumentar seu retorno potencial

Nada no negócio é garantido. Lembre-se de que seu mercado pode ser diferente; os custos de imóveis e mão-de-obra podem ser maiores ou menores do que outros, dependendo de como a cadeia de suprimento do franqueador está configurada; seu custo de bens pode ser maior ou menor; e se você é a primeira franquia em um mercado, você geralmente vai gastar mais em marketing para desenvolver novos clientes do que se sua marca já fosse bem conhecida.

Nunca assumir que você vai ser um operador melhor do que outros no sistema de franquia, ou que seu mercado é superior ou que seu desempenho financeiro será melhor. Além disso, entenda que as médias do franqueador podem estar apresentando no seu FPR geralmente incluem franquias maduras. A maioria dos franqueadores não inclui nem locais que estiveram abertos há menos de um ano, e você provavelmente terá um período de recuperação acelerada. Os seus resultados geralmente não serão os mesmos que um local maduro.

Há uma tendência, ocasionalmente, de ajustar os números para atender às expectativas ou mesmo para obter o empréstimo bancário. Essa tendência pode ser um grave erro. Faça sua pesquisa, crie seus pressupostos e depois escreva seu plano. Não justifique o aumento da linha superior ou a modificação do custo dos bens ou de qualquer outro trabalho ou outros custos apenas para aumentar sua projeção de linha de fundo. Para serem viáveis, as projeções precisam ser baseadas em informações confiáveis ​​e julgamentos comerciais sólidos.

Selecionar um bom franqueador e desenvolver uma projeção financeira apropriada é uma ótima combinação ao iniciar sua franquia. Mas tenha em mente o verdadeiro determinante do sucesso: você e o quão bem você consegue gerenciar e operar sua franquia.