Como saber quando oferecer o preço da lista ao vendedor

Razões para oferecer o preço da lista ao comprar uma casa
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Você pode acreditar que é natureza humana querer negociar. Mas a maioria das pessoas, se você pediu, dirá que não querem negociar. Eles se sentem incomodados oferecendo pagar menos do que pedir preço. Imagine por um momento quão caótico seria se tudo fosse negociável. Suponha que você entrou em uma padaria para comprar um pão e, ao invés de tocar sua compra, o padeiro pediu que você enviasse uma oferta.

Você pode acreditar que é natureza humana querer negociar. Mas a maioria das pessoas, se você pediu, dirá que não querem negociar. Eles se sentem incomodados oferecendo pagar menos do que pedir preço.

Imagine por um momento quão caótico seria se tudo fosse negociável. Suponha que você entrou em uma padaria para comprar um pão e, ao invés de tocar sua compra, o padeiro pediu que você enviasse uma oferta.

Quanto você ofereceria? Você não preferiria entregar uma nota de $ 5 e aguardar sua mudança?

No entanto, esses mesmos tipos de pessoas devem negociar ao comprar uma casa. Não importa se é uma casa nova ou mais antiga, todos os preços das casas são negociáveis. Por um lado, você não quer pagar mais do que você precisa pagar. Você não quer ser aproveitado. Por outro lado, você quer um bom valor e uma hipoteca acessível. Isso significa que você pode precisar negociar. Então, quanto você oferece? E por que um comprador jamais daria a um vendedor o preço de venda?

Razões para oferecer o preço da lista do vendedor ao comprar uma casa

Este conceito bateu em casa comigo quando eu estava planejando comprar uma casa na costa. Achei que as taxas de juros eram muito baixas, tão baixas quanto eu provavelmente vi-las na minha vida. O mercado estava deprimido e em declínio. Foi um momento perfeito para comprar uma segunda casa.

Eu explorava propriedades oceânicas para cima e para baixo da costa da Califórnia.

Uma casa em que vivi uma vez no Rincon em Ventura saltou de US $ 150 000 para mais de US $ 2. 4 milhões nos últimos 30 anos. Tudo era caro, de San Diego a Eureka. Mas achei uma ótima compra. Era a casa à beira-mar, a menos dispendiosa, em qualquer lugar. Foi em encerramento.

O primeiro pensamento que atravessou minha mente foi o quão baixo o vendedor iria?

Quanto barato eu poderia comprar essa propriedade? Eu negligenciei totalmente o fato de já ter preços abaixo do mercado. Felizmente, cheguei aos meus sentidos e quase me abotoei o meu próprio rosto. Aqui estão as razões para oferecer preço de lista ao vendedor:

  • Para ganhar a cooperação do vendedor.

    Existem outros fatores inerentes ao contrato de compra que podem ser tão importantes quanto o preço. Você pode querer que o vendedor pague por inspeções ou relatórios, o que um vendedor provavelmente fará se você pagar o preço da lista.

  • Para bloquear a concorrência.

    No caso de ofertas múltiplas, você pode apostar que outro comprador pode tentar negociar, tornando a sua oferta ainda melhor.

  • Para tornar o agente de listagem bom.

    Você valida o preço de lista sugerido quando você oferece um preço de lista. Se o agente de listagem sugeriu esse preço, o agente de listagem pode instar o vendedor a levar sua oferta se por nenhuma outra razão que faça com que o agente de listagem seja competente.Um agente de listagem feliz encontrará menos errado com sua oferta e pode estar inclinado a ignorar um item que o agente de outra forma incentivaria o vendedor a contrariar.

  • Deixar espaço para negociações de reparação.

    Se você espremer cada moeda da transação na parte frontal, talvez não haja espaço para negociar o custo de um reparo. Além disso, é improvável que um vendedor irritado seja receptivo a um Pedido de Reparo depois de ter reduzido o preço de venda antecipadamente. Um vendedor pode sentir que está adicionando insulto à lesão. Considerando que, se você estiver pagando o preço da lista, o vendedor pode estar disposto a jogar um pouco do dinheiro em sua direção.

  • Se não houver níquel e diming, há menos ressentimento.

    Pode não ser importante para você durante as negociações em termos amigáveis ​​com o vendedor, mas pode voltar a mordê-lo após o fechamento se o vendedor se ressente.

O que eu aprendi sobre a compra de uma segunda casa é algo que eu já sabia, mas quase ignorado. É como eu aconselho meus próprios clientes. Se você gosta da casa e o preço é atraente e aceitável para você, então compre. Pague o preço da lista. A longo prazo, faz pouca diferença, desde que você seja dono da casa. Você pode perder a casa de outra forma. Antes de negociar, pergunte-se: vale a pena perder a casa por alguns milhares de dólares?

Seu ás no buraco, se você está recebendo um empréstimo, a casa ainda precisa avaliar a valor. Se você ofereceu um preço de lista, mas não avalia ao preço da lista, o vendedor talvez esteja disposto a baixar o preço por você.