Como fazer ofertas de Lowball

Como fazer ofertas de Lowball em uma casa
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Pensando em uma oferta lowball? Os compradores que têm a sorte de comprar uma casa no mercado de um comprador estão na posição invejável de serem mais propensos a obter uma oferta lowball aceita. Nos mercados do vendedor, as casas rapidamente vendem e, como há pouco estoque ou competição, é difícil negociar uma oferta lowball.

Pensando em uma oferta lowball? Os compradores que têm a sorte de comprar uma casa no mercado de um comprador estão na posição invejável de serem mais propensos a obter uma oferta lowball aceita. Nos mercados do vendedor, as casas rapidamente vendem e, como há pouco estoque ou competição, é difícil negociar uma oferta lowball. Muito depende do tipo de mercado no qual você está comprando uma casa.

Se você está comprando uma nova casa no mercado de um vendedor, sua melhor aposta para encontrar vendedores que possam ser receptivos a uma oferta lowball é verificar aqueles vendedores de casas de alta qualidade que permanecem com DOM excessivo.

Mas se o mercado é quente, frio ou neutro, as ofertas baixas podem resultar em grandes economias para um comprador se forem apresentadas e negociadas corretamente.

Para começar, vejamos o que NÃO fazemos ao fazer uma oferta lowball:

Erros comuns quando os compradores fazem uma oferta Lowball

  • Fazem uma oferta Lowball porque não podem pagar mais. Não diga ao vendedor que o seu preço é justo porque isso é o quanto o credor o qualificou para comprar. Os vendedores não se importam com o que você pode ou não pode comprar. Se você não pode comprar a casa, esse não é o problema do vendedor; é seu.
  • Pagar dinheiro. É todo o dinheiro para o vendedor no final. A maioria dos compradores não percebeu isso. Se uma propriedade avaliará o preço de venda e o crédito do comprador é aceitável, uma transação de empréstimo convencional fechará exatamente o mesmo que um acordo em dinheiro.

    A principal vantagem de pagar em dinheiro para uma casa é que remove a contingência do empréstimo, o direito de um comprador se afastar se um empréstimo não for possível. Mas a maioria das contingências de empréstimo segue o mesmo número de dias que outras contingências, então, quem se importa? Não é um grande ponto de venda.

  • Andar para longe após uma oferta Lowball. Alguns compradores conseguem suas calcinhas em uma torção e se afastar quando o vendedor contornar a oferta em mais do que o comprador estava preparado para pagar. Talvez a contra-oferta tenha sido a preço de lista. Talvez menos. Não importa. O ponto é que as portas foram abertas para negociações. Apenas os inexperientes ou verdadeiramente estúpidos se afastam.

Estratégias para ganhar a oferta Lowball

  • Descubra a Motivação do Vendedor. Se você não sabe por que o vendedor está vendendo, você não pode atender às necessidades do vendedor. Talvez a questão urgente seja financeira. Talvez o vendedor precise se mover rapidamente. Se você conhece o motivo da venda, você pode estruturar sua oferta para atender a essas necessidades.
  • Escreva uma oferta limpa. Dot I's e Cross T's. Não peça itens que se oporem ao costume local. Reduzir os períodos de inspeção, reduzir ou renunciar a algumas contingências e enviar uma carta de pré-aprovação do credor. Não dê ao agente da lista um motivo para duvidar da sua capacidade de realizar.Aparente forte, qualificado e pronto para fechar.
  • Always Counter the Counter Offer. É evidente que o primeiro contador é apenas um convite para o comprador oferecer uma segunda contra-oferta. Mas às vezes os compradores ficam desanimados. É uma dança para ver quem vencerá. Até que eles apaguem as luzes e fechem o bar, continue dançando.
  • Mova a atenção para o preço. Existem muitas outras considerações do que o preço. É inteligente mudar táticas e pedir outras concessões, tais como créditos de custo de fechamento, créditos de reparo, períodos de garantia mais longos ou foco em bens tangíveis, como móveis ou eletrodomésticos.
  • Dê uma razão lógica por que sua oferta Lowball é justo. Não insulte o agente enviando uma lista de vendas comparáveis. O agente conhece os comps. Mostre que você fez sua lição de casa. Faça anotações em cada venda que a compare a propriedade do assunto. Talvez as casas de preços mais altos tivessem cozinhas remodeladas. Se a casa que você deseja comprar não for atualizada, então vença uma figura credível que reflete o trabalho de remodelação a partir do preço da lista do vendedor.

Quando sua oferta Lowball é rejeitada e as negociações terminam

Não empilhe seus brinquedos e vá para casa. Apenas espere. Os vendedores têm motivos para rejeitar ofertas. Talvez você tenha feito uma oferta em uma nova listagem quando o vendedor achar que uma ótima oferta está ao virar da esquina. Deixe-os sair do mercado. Depois de um mês ou dois ter passado, reenvie sua oferta. Basta interromper a data, mas deixe o suficiente para que o vendedor veja quanto tempo existe desde a última vez que você fez uma oferta. Em seguida, escreva na nova data e reenvie.

No momento da redação, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, é Broker-Associate em Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.