Como comercializar seu negócio imobiliário na Internet

Como comercializar imóveis on-line
Conteúdo Do Artigo:
Muitas pessoas consideram a comercialização de imóveis na internet como indistinguíveis do marketing em qualquer outro nicho. Afinal, não é sempre sobre o tráfego do site, ter uma boa cópia de vendas e converter clientes em clientes? Certamente, os fundamentos do marketing on-line se aplicam em indústrias, categorias e nichos.

Muitas pessoas consideram a comercialização de imóveis na internet como indistinguíveis do marketing em qualquer outro nicho. Afinal, não é sempre sobre o tráfego do site, ter uma boa cópia de vendas e converter clientes em clientes?

Certamente, os fundamentos do marketing on-line se aplicam em indústrias, categorias e nichos. Em um nível elevado, todos os empreendedores on-line devem adquirir experiência suficiente em conceitos básicos de marketing ou encontrar especialistas para fazer o trabalho.

No entanto, quando se trata de comercializar seu negócio imobiliário, há algumas coisas que você quer se concentrar em mais do que outras; devido à natureza personalizada, transação de alta entrada e duração do ciclo de vendas.

Considerando que a compra de uma casa será uma das maiores compras que farão na vida inteira, um bom site e estratégia on-line irão fazer com que ele selecione seu como seu agente.

Nem todos os agentes imobiliários são bons no marketing na internet (difícil de acreditar, mas é um fato). No entanto, nada impede que eles usem alguns conselhos para melhorar sua personalidade, marca e eficácia on-line.

Vamos dar uma olhada em 5 maneiras de comercializar seu negócio imobiliário na internet.

1. Break Away from Generic Websites

Se você faz parte de uma bem conhecida empresa estatal, nacional ou internacional de imóveis, é provável que sua página da web seja indistinguível daqueles de seus colegas.

Não despeje a página da sua empresa, mas considere construir seu próprio site imobiliário onde você tenha o controle absoluto de sua marca profissional e crie algo único e se destaca do resto da multidão.

Com todas as diferentes ferramentas e tecnologias disponíveis hoje, não há escassez de formas econômicas de construir sua própria presença on-line, usando ferramentas como Wix. com ou WordPress - duas das opções mais populares.

2. Escreva em diferentes tópicos para mostrar profundidade

As famílias atualmente são bombardeadas com boletins de e-mail de empresas maiores que são muito genéricas e focadas unicamente na empresa.

Claro que você quer manter as pessoas atualizadas com coisas relacionadas ao mercado imobiliário local, casas vendidas e à venda e tendências do mercado.

No entanto, algo mais que você pode fazer para se destacar é compartilhar informações pessoais sobre você; Coloque alguma personalidade em seu marketing. Você provavelmente já ouviu o ditado de que as pessoas fazem negócios com pessoas que "conhecem, gostam e confiam" - colocar um lado pessoal em seu marketing pode ajudar a desenvolver esse relacionamento com seus clientes potenciais.

Considere revelar alguns aspectos de sua vida pessoal (por exemplo, hobbies) para se humanizar. Escreva sobre algumas de suas paixões (que não sejam imobiliárias) para aumentar seu apelo aos leitores.Com base em seus comentários, você aprenderá a melhor maneira de atrair assinantes e criar relacionamentos.

3. Ofereça seu conhecimento como um especialista de convidados

Você não é o único profissional imobiliário que procura conteúdo valioso para impressionar as perspectivas e aumentar as listas de propriedades. Muitos de seus colegas - incluindo os artistas mais bem classificados - estão desesperados por conteúdo rico.

Por que não sombra sites populares em seu nicho, então se apresentar ao proprietário? Os negócios "Content for link" são comuns no setor porque são proposições sinceras de "WIN-WIN".

Outra grande oportunidade é encontrar outras empresas em seu mercado e oferecer postagens de visitantes em seu site, oferecer avaliações gratuitas para seus clientes, ou de qualquer outra forma que você possa criar joint venture e oferecer valor.

Aperfeiçoe suas próprias habilidades de marketing on-line, compartilhe essas habilidades com pessoas que não são concorrentes diretos em sua área e você terá muitas oportunidades para criar parcerias de marketing com outras empresas em sua área.

4. Mestre o jogo de referência em seu mercado

Falando em parcerias com outras empresas em sua área, o que é tornar um "conector" para outras empresas em sua área.

Conectando pessoas que precisam de ajuda para aqueles com habilidades para ajudar outros podem ser mágicos para sua carreira imobiliária. Pode ser um trabalho básico como limpeza, babá, paisagismo ou corte de gramado. Nesse cenário, você sempre ganha capital social de dois lados com os multiplicadores potenciais. Ambas as partes vão se lembrar de você, e quanto mais pessoas você ajuda dessa maneira, mais provável que algumas delas se voltem para suas futuras necessidades de habitação.

Você pode até considerar criar um grupo local "MeetUp" para criar novas oportunidades de rede comercial, não apenas para você, mas para outros em sua área. Como organizador ou facilitador deste grupo, você terá muito capital social e será a pessoa que seus pares se referem quando se trata de imóveis.

5. Acompanhe as Notícias Locais, Escreva Críticas

Permanecer no topo de desenvolvimentos comunitários (locais), sejam eles de natureza econômica, social ou cultural, ajudará a manter sua posição especializada. Procure os melhores blogs e jornalistas de mídia online. Você pode então usar o conhecimento da sua vizinhança local para responder perguntas nos fóruns e escrever avaliações detalhadas sobre instituições locais (por exemplo, restaurantes, lojas de conveniência, supermercados, etc.).

Veja também: 3 maneiras de obter mais tráfego com o Forum Marketing

Conclusão

Ganhar a confiança e o respeito dos compradores e vendedores domésticos exige um toque especial. Aderir a um script de vendas mais técnico ainda pode funcionar em algumas circunstâncias, mas o mundo do marketing de hoje - especialmente o mundo on-line - é orientado para o relacionamento. A chave para o sucesso é um bom acompanhamento do marketing. Isso é o que torna o marketing imobiliário na internet um desafio saudável para profissionais. Um desafio que vale a pena perseguir.

Concentre-se em criar valor, colocar a personalidade em seu marketing e ser um centro de influência chave na sua comunidade empresarial local e você certamente verá um aumento no número de clientes potenciais e, em última análise, vendas que você faz no seu setor imobiliário o negócio.