Como negociar taxas freelance

Como negociar taxas freelance
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É Possivelmente a pergunta mais difícil e mais importante para responder como um novo freelancer: o que você deve cobrar? Pergunte demais, e você pode se livrar de um grande show; Pergunte muito pouco, e você pode acabar desligando as luzes em seu novo negócio. Em um mundo perfeito, haveria algum tipo de folha de taxa universal para freelancers.

É possivelmente a pergunta mais difícil e mais importante para responder como um novo freelancer: o que você deve cobrar? Pergunte demais, e você pode se livrar de um grande show; Pergunte muito pouco, e você pode acabar desligando as luzes em seu novo negócio.

Em um mundo perfeito, haveria algum tipo de folha de taxa universal para freelancers. Os designers gráficos em Nova York saberiam cobrar X por projeto, enquanto os escritores em Chicago se sentiriam totalmente seguros cobrando Y por hora.

Aqui em nosso mundo imperfeito, porém, a determinação de taxas freelance - e obter o que você merece - é um processo complicado.

A boa notícia é que, ao dar um passo de cada vez, você pode descobrir uma taxa apropriada que irá ajudá-lo e aumentar seu negócio. O melhor de tudo é que as pessoas realmente pagam, o que significa que você não terá que retornar à corrida de ratos em breve.

Veja como começar.

Como negociar tarifas Freelance

1. Olhe para o seu último trabalho.

Se você é como a maioria dos freelancers, você provavelmente mudou de um emprego a tempo inteiro para a vida freelance, voluntariamente ou por demissão ou outra perda de emprego. Desde que você tenha ficado na mesma indústria, você pode determinar o quanto você pagou o empregador anterior, incluindo benefícios como seguro de saúde, contribuições de 401k e outros seguros, e crie sua taxa a partir daí.

A chave é lembrar de figurar no tempo que você precisará gastar em papelada, promoção e outros aspectos do seu negócio.

Embora, claro, você não estará cobrando seus clientes pelo tempo que gastar o faturamento e rastreamento de despesas, você precisará fazer uma taxa que cubra o tempo que você coloca na manutenção de sua empresa.

2. Fale com a sua rede.

Uma das melhores surpresas que encontrei quando cheguei ao jogo freelancer foi com a vontade de outros escritores e editores compartilhar o que eles aprenderam - apesar do fato de eu estar prestes a me tornar um competidor.

Se você conhece outros freelancers em seu campo, vale a pena perguntar-lhes quanto eles cobram e para que tipo de trabalho. Você pode ficar surpreso com a rapidez com que muitas pessoas serão, e você vai se economizar muita dificuldade, lances falhados e oportunidades perdidas.

Networking seu caminho para um intervalo de taxa tem outra vantagem: os colegas que querem falar sobre isso também estarão dispostos a compartilhar as estranhezas de sua indústria. Você aprenderá não só o que você deve cobrar, mas também como você deve falar coisas durante sua negociação e quais habilidades você deve considerar adicionar ao seu repertório, para se manter relevante. O melhor de tudo, você terá uma sensação de comunidade, que muitas vezes é extremamente insuficiente no mundo freelancer.

3. Decida se deseja cobrar por projeto ou por hora.

Você deve cobrar por hora ou pelo projeto? Depende do show, do empregador e do seu próprio estilo de trabalho.

A coisa mais importante, seja qual for o seu caminho, é comunicar-se com o seu cliente para estabelecer uma avaliação precisa do trabalho envolvido e, em seguida, definir expectativas e parâmetros. Não tenha medo de pedir-lhes que sejam extremamente precisos sobre o que eles querem, quando esperam e o que acontecerá se você não concordar com a adequação do trabalho.

(Por exemplo: você receberá uma taxa parcial? Você fará um número definido de revisões ou correções, em um determinado período de tempo?)

Independentemente de você cobrar por hora ou por projeto, você precisa para saber quanto tempo eles pensam que todo o trabalho vai demorar. Depois de ter uma descrição detalhada de seus requisitos e uma pequena experiência ao seu dispor, você terá uma boa idéia de se sua avaliação é precisa. Não tenha medo de voltar para trás, se você acha que sua avaliação está fora.

E o mais importante ...

4. Obtê-lo por escrito.

Um advogado amigo meu gosta de dizer que existem contratos para estabelecer expectativas, não necessariamente para fornecer uma estrutura para uma ação judicial. Embora eles tecnicamente façam o último também, as chances são escassas de que será no seu melhor interesse processar. Tudo o que você está tentando fazer é garantir que todos estejam na mesma página.

Os contratos não precisam ser complicados. Uma simples declaração de trabalho pode ser tudo o que você precisa. Mas seja qual for o tipo de contrato que você escolher, vale a pena ter um, se apenas para se certificar de que você poderá trabalhar juntos de forma produtiva para atingir os objetivos do cliente ... e você será pago em tempo hábil.

5. Peça o que você merece.

Finalmente, se você fez sua lição de casa, classificou o trabalho apropriadamente e é uma pessoa geralmente sensata, quase nunca vale a pena pegar menos dinheiro do que você está confortável. Se você fizer um trabalho que não pagará suas contas, você experimentará ressentimento a curto prazo e problemas financeiros a longo prazo. Nem é bom para você, nem para o seu cliente.

Isso não quer dizer que você nunca pode fazer um show de amostra por uma taxa mais baixa para entrar em um novo canto da sua indústria, ou fornecer trabalho pro bono por uma causa que você admira, ou mesmo conceda a alguém um acordo se você acha que isso levará ao trabalho futuro. Mas se a taxa que lhe são oferecidas é realmente muito baixa, muitas vezes vale a pena diminuir gentilmente e seguir em frente.

Lembre-se: você está no negócio e você quer ficar assim. Seja corajoso, educado e confiante. Se você se comportar bem, um acordo fracassado hoje pode levar a um trabalho melhor pago na estrada.

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