Como negociar comissões de imóveis

Como negociar comissões de imóveis
Conteúdo Do Artigo:
Você sabe que as comissões imobiliárias devem ser negociáveis, certo? Independentemente dos costumes locais, as taxas de imóveis são geralmente discutidas. Alguns agentes concordarão com uma redução de taxa logo após o morcego. Outros vão discutir isso. Mas ninguém se sentirá chateado com a pergunta.

Você sabe que as comissões imobiliárias devem ser negociáveis, certo? Independentemente dos costumes locais, as taxas de imóveis são geralmente discutidas. Alguns agentes concordarão com uma redução de taxa logo após o morcego. Outros vão discutir isso. Mas ninguém se sentirá chateado com a pergunta. É esperado. Embora, esteja preparado para o fato de que alguns agentes não negociarão uma comissão com você. Porque alguns agentes não precisam.


Compreenda como os agentes são pagos

Os splits variam entre corretores, dependendo da política e da produção. Um agente de produção superior que encerra 100 transações por ano geralmente é pago mais, uma divisão maior do que um agente que encerra um negócio a cada dois meses. Somente corretores de imóveis licenciados podem receber uma comissão. Os corretores escreveram contratos que empregam agentes e, por sua vez, pagam os agentes, tipicamente como contratados independentes.

As comissões pagas por um vendedor são divididas com cerca de metade indo para o lado da lista e o resto para o lado da venda; nem sempre é uma divisão 50/50. Às vezes, os agentes de listagem são pagos mais do que os agentes que trazem o comprador.

Por que os Agentes não cobram a mesma Comissão?

Para a maior parte, eles fazem, de acordo com o costume local. Embora você encontre agentes de desconto, principais agentes de produtores, especialistas em bairros, agentes veteranos, novos agentes, agentes de meio período e agentes em todos os tipos de tamanho e cor.

Os agentes não são idênticos entre si. Você nunca deve escolher um agente com base na comissão. Você pode achar que os agentes mais caros oferecem serviços e modelos de lucro para seus vendedores, os agentes menos dispendiosos não. No geral, os agentes geralmente recebem o que valem. Eles não valem a mesma taxa.


lucro líquido típico

Pergunte-se quanto os agentes fazem? Digamos que o comprador de Mary compra uma casa de US $ 150.000. A comissão total paga é de 7%, com 4% para o corretor de listagem e 3% para o corretor de vendas. O corretor de Mary pagou US $ 4 500. Mary tem direito a 50% menos uma taxa de franquia de 8%. Mary recebe US $ 2, 070. A partir disso, Mary paga suas despesas gerais de 22% e coloca 30% de poupança para o pagamento da segurança social, impostos federais e estaduais. Mary ganhou US $ 993. 60 lucro líquido.

Se Mary encerra apenas uma transação por mês e trabalha uma semana típica de 40 horas, isso faz com que seu salário por hora neto seja de US $ 5. 78 para o mês. Se ela fechar dois negócios por mês, Mary faz aproximadamente o mesmo que os funcionários do corredor no Home Depot.

Vendo e comprando com o mesmo agente

É considerado permitido perguntar a Mary se ela vai desconectar parte de sua comissão se ela representa você para vender sua casa e também representa você para comprar uma casa, mas Mary poderia não concordo.A teoria trabalha na premissa de que dois pássaros no mato são melhores que um na mão. Em outras palavras, se Mary é seu agente de listagem, ela ganhará o lado de listagem da comissão. Além disso, ajudando você a comprar outra casa, ela ganhará o lado de venda dessa transação.

Uma pessoa. Dois negócios. Mas é mais matizado do que isso.

Existem agentes que oferecerão um desconto se você vender e comprar uma casa através de sua agência. Os agentes imobiliários que se recusam a taxas de desconto provavelmente acreditam que as duas transações estão separadas uma da outra, o que elas são. Eles implicam a mesma quantidade de trabalho, se o vendedor e o comprador são a mesma pessoa ou dois indivíduos diferentes e não relacionados. Se Mary descontar sua comissão de listagem para você, para fazer o dobro do trabalho e ganhar menos do dobro do dinheiro, ela também pode ser atingida no lado da venda da comissão, uma vez que ela não tem controle sobre as taxas que outro agente negocia. Para persuadir Mary de "dar-lhe uma pausa", você pode ter que oferecer a Mary outro incentivo, como encaminhamentos, enviando-lhe mais negócios na estrada.

Quando o mesmo agente representa você e o comprador

Isso é chamado de agência dupla, e nem sequer é legal em alguns estados.

Mas onde é legal, Mary ganharia ambos os lados da comissão, a listagem e as taxas de venda. Chama-se o encerramento duplo de uma transação. Mesmo propriedade, mas duas partes separadas com interesses separados e habilidades separadas para processar. Mary agora aumentou a responsabilidade.

Às vezes, é uma tática comum usada por vendedores em certas partes do país para pedir um agente de listagem se ela concordar em diminuir sua comissão se ela acabar representando o vendedor e o comprador. Você tem a opção de negociar isso quando você assina o contrato de listagem ou quando recebe uma oferta, mas é melhor se você discuta este cenário antecipadamente, no início da listagem.

Tenha em mente que essa negociação pode se inverter. Isso poderia reduzir a ânsia ou motivação do agente de listagem para vender sua casa para seu próprio comprador. Além de sua responsabilidade fiduciária legal para comercializar sua casa para todos os compradores disponíveis, qual é o incentivo dela para induzir um comprador a comprar sua casa quando sua taxa será reduzida? Especialmente se ela for vender esse comprador da lista de alguém e receber mais pagamentos. Mas vá em frente e pergunte. Muitos agentes concordam com "comissão variável" quando perguntados porque suspeitam que as chances são de que não representarão os dois lados, então eles não estão desistindo de nada.

Listagens múltiplas, mesmo vendedor

Reduzir as comissões em troca de uma série de listagens exclusivas do mesmo vendedor depende de:

  • Volume do dólar
  • Facilidade de venda
  • Mobilidade do mercado

Se as três dessas variáveis ​​estiverem a favor do agente, é incontornável negociar e, provavelmente, a negociação mais fácil de conquistar. Embora nem todos os agentes concordem com isso.

Agentes que controlam os bairros

Os agentes que fazem uma tonelada de negócios todos os anos em áreas específicas normalmente descontam um ponto aqui e ali.Estes são agentes que podem pedir uma comissão mais alta, mas rapidamente concordam em reduzir as taxas se houver concorrência de outro agente. Se você gosta de um agente que tenha citado uma comissão superior, mas entrevistou um segundo que concordou em fazer o trabalho por menos, recorde o primeiro agente e ofereça a taxa do segundo agente. Explique o porquê. Tenha em mente, também, que o ditado: você obtém o que você paga é muitas vezes verdade. Não fique tão desligado em comissões que você perde de contratar o melhor agente que você pode encontrar.

No momento da redação, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, é Broker-Associate em Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.