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O maior problema com negociações de venda curta tem pouco a ver com o agente do comprador e com tudo a ver com o agente de listagem. Se o agente de listagem é incompetente e induzindo em erro em preços na casa, juntamente com fracas habilidades de negociação de venda curta, nada além de um milagre vai ajudar.O maior problema com negociações de venda curta tem pouco a ver com o agente do comprador e com tudo a ver com o agente de listagem. Se o agente de listagem é incompetente e induzindo em erro em preços na casa, juntamente com fracas habilidades de negociação de venda curta, nada além de um milagre vai ajudar.
As vendas a descoberto envolvem pedir ao credor existente que aceite menos em um preço de venda do que o valor da hipoteca.
Eles funcionam principalmente porque a casa está de cabeça para baixo em valor - o que significa mais é devido contra a casa do que a casa vale no mercado de hoje.
Esteja ciente de que o vendedor não precisa estar no padrão para uma venda curta ocorrer; No entanto, as ramificações de crédito podem ser exatamente as mesmas para uma venda curta como um encerramento.
Problemas de Negociação de Venda Curta
Muitos credores não retornam chamadas telefônicas. Os bancos chamarão o agente da listagem quando for conveniente para o banco ligar e quando tiverem algo a dizer, desde que ainda não tenham perdido o arquivo ou demitido o negociador anterior.
- Se o seu arquivo estiver incompleto, é perfeitamente possível que seu pedido de venda curta caia no fundo da pilha.
- Você começará com o departamento de mitigação de perdas e poderá conversar com uma pessoa diferente cada vez que você ligar.
- Se o encerramento estiver ocorrendo, peça que o arquivo seja escalado para um negociador imediatamente, mas espera que esse pedido caia em surdos.
- O vendedor deve enfrentar uma dificuldade. Se você não pode comprovar as dificuldades, é provável que sua venda curta não seja aprovada.
- Envie vendas comparáveis que ofereçam suporte ao preço de oferta porque, se o banco achar que pode obter mais dinheiro através de processos de encerramento, ele não entrará ofertas a preço de lista.
Negociando com o Negociador de Venda Curta
Não se surpreenda se você acabar lidando com mais de um negociador. Não sei se os negociadores deixam o meio do caminho porque não conseguem lidar com a pressão ou se o banco reafectá-los a outra posição porque o banco é curto.
Como um projetista no cinema sendo forçado a vender pipoca no lobby, seu negociador poderia estar no estacionamento do banco direcionando o tráfego na próxima vez que você ligar. Os bancos estão reduzindo a equipe para economizar dinheiro e alguns funcionários ocupam mais de um emprego no banco, realizando várias tarefas.
- Obter o nome, número de telefone (e, se possível, e-mail) do negociador.
- Retenha sua decepção se esse negociador não estiver mais disponível quando ligar. Obtenha os dados sobre a próxima pessoa.
- Descubra os objetivos do banco. Faça perguntas pontuais, como "Esta oferta é viável?" "O seu banco já fez vendas baixas?"
- Não tome nenhuma resposta.Peça um supervisor. Seja persistente.
- Esteja preparado para indicar o seu caso em termos fortes que o banco entenderá.
Seja implacável em Negociações de venda curta
O banco pode ser implacável, então é melhor você estar preparado para lutar com o mesmo conjunto de ferramentas. Seja educado, mas fique firme e não recuse.
Às vezes, embora não muito frequentemente, o banco também quer negociar a comissão imobiliária, além de casos em que o banco decidiu no encerramento para renunciar à promessa de pagar uma comissão.
- Esteja ciente de que o banco não é obrigado a aceitar nada.
- Peça que cada acordo seja escrito, mas não se surpreenda quando você não conseguir.
- Faça anotações e mantenha um registro de cada conversa, com quem, e a data e hora. Você pode precisar dele em tribunal.
- Pergunte ao banco para uma linha de tempo e quando pode ser um bom momento para ligar de volta. Em seguida, ligue novamente alguns dias antes.
- Quando você recebe repetidamente correio de voz, deixe uma mensagem e ligue novamente apenas antes do almoço, logo após o almoço, pouco antes do dia terminar e novamente na parte da manhã antes do início do dia.
Gostaria de ver o dia em que os bancos conseguem seus atos juntos para lidar com vendas curtas em um nível prático, mas até esse dia chegar - como quando os porcos voam - não deixe o dia-a-dia As irritações irritam você ou seu agente e continuam fazendo essas chamadas.
Muitas vendas curtas acabam por fechar.
No momento da redação, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, é um corretor-associado em Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.