Como negociar com bancos para uma venda curta

Como negociar com bancos para uma venda curta
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O maior problema com negociações de venda curta tem pouco a ver com o agente do comprador e com tudo a ver com o agente de listagem. Se o agente de listagem é incompetente e induzindo em erro em preços na casa, juntamente com fracas habilidades de negociação de venda curta, nada além de um milagre vai ajudar.

O maior problema com negociações de venda curta tem pouco a ver com o agente do comprador e com tudo a ver com o agente de listagem. Se o agente de listagem é incompetente e induzindo em erro em preços na casa, juntamente com fracas habilidades de negociação de venda curta, nada além de um milagre vai ajudar.

As vendas a descoberto envolvem pedir ao credor existente que aceite menos em um preço de venda do que o valor da hipoteca.

Eles funcionam principalmente porque a casa está de cabeça para baixo em valor - o que significa mais é devido contra a casa do que a casa vale no mercado de hoje.

Esteja ciente de que o vendedor não precisa estar no padrão para uma venda curta ocorrer; No entanto, as ramificações de crédito podem ser exatamente as mesmas para uma venda curta como um encerramento.

Problemas de Negociação de Venda Curta

Muitos credores não retornam chamadas telefônicas. Os bancos chamarão o agente da listagem quando for conveniente para o banco ligar e quando tiverem algo a dizer, desde que ainda não tenham perdido o arquivo ou demitido o negociador anterior.

  • Se o seu arquivo estiver incompleto, é perfeitamente possível que seu pedido de venda curta caia no fundo da pilha.
  • Você começará com o departamento de mitigação de perdas e poderá conversar com uma pessoa diferente cada vez que você ligar.
  • Se o encerramento estiver ocorrendo, peça que o arquivo seja escalado para um negociador imediatamente, mas espera que esse pedido caia em surdos.
  • O vendedor deve enfrentar uma dificuldade. Se você não pode comprovar as dificuldades, é provável que sua venda curta não seja aprovada.
  • Envie vendas comparáveis ​​que ofereçam suporte ao preço de oferta porque, se o banco achar que pode obter mais dinheiro através de processos de encerramento, ele não entrará ofertas a preço de lista.

Negociando com o Negociador de Venda Curta

Não se surpreenda se você acabar lidando com mais de um negociador. Não sei se os negociadores deixam o meio do caminho porque não conseguem lidar com a pressão ou se o banco reafectá-los a outra posição porque o banco é curto.

Como um projetista no cinema sendo forçado a vender pipoca no lobby, seu negociador poderia estar no estacionamento do banco direcionando o tráfego na próxima vez que você ligar. Os bancos estão reduzindo a equipe para economizar dinheiro e alguns funcionários ocupam mais de um emprego no banco, realizando várias tarefas.

  • Obter o nome, número de telefone (e, se possível, e-mail) do negociador.
  • Retenha sua decepção se esse negociador não estiver mais disponível quando ligar. Obtenha os dados sobre a próxima pessoa.
  • Descubra os objetivos do banco. Faça perguntas pontuais, como "Esta oferta é viável?" "O seu banco já fez vendas baixas?"
  • Não tome nenhuma resposta.Peça um supervisor. Seja persistente.
  • Esteja preparado para indicar o seu caso em termos fortes que o banco entenderá.

Seja implacável em Negociações de venda curta

O banco pode ser implacável, então é melhor você estar preparado para lutar com o mesmo conjunto de ferramentas. Seja educado, mas fique firme e não recuse.

Às vezes, embora não muito frequentemente, o banco também quer negociar a comissão imobiliária, além de casos em que o banco decidiu no encerramento para renunciar à promessa de pagar uma comissão.

  • Esteja ciente de que o banco não é obrigado a aceitar nada.
  • Peça que cada acordo seja escrito, mas não se surpreenda quando você não conseguir.
  • Faça anotações e mantenha um registro de cada conversa, com quem, e a data e hora. Você pode precisar dele em tribunal.
  • Pergunte ao banco para uma linha de tempo e quando pode ser um bom momento para ligar de volta. Em seguida, ligue novamente alguns dias antes.
  • Quando você recebe repetidamente correio de voz, deixe uma mensagem e ligue novamente apenas antes do almoço, logo após o almoço, pouco antes do dia terminar e novamente na parte da manhã antes do início do dia.

Gostaria de ver o dia em que os bancos conseguem seus atos juntos para lidar com vendas curtas em um nível prático, mas até esse dia chegar - como quando os porcos voam - não deixe o dia-a-dia As irritações irritam você ou seu agente e continuam fazendo essas chamadas.

Muitas vendas curtas acabam por fechar.

No momento da redação, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, é um corretor-associado em Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.