Como não perder dinheiro ao vender uma casa

Como não perder dinheiro ao vender uma casa
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Um vendedor me pediu para visitar sua casa tarde em uma noite depois que ela chegou em casa do trabalho. Ela perguntou se eu listava sua casa como uma venda curta. Percebi a sua trepidação, o que era compreensível, mas seu raciocínio me confundiu. Perguntei por que ela achava que precisava fazer uma venda curta.

Um vendedor me pediu para visitar sua casa tarde em uma noite depois que ela chegou em casa do trabalho. Ela perguntou se eu listava sua casa como uma venda curta. Percebi a sua trepidação, o que era compreensível, mas seu raciocínio me confundiu. Perguntei por que ela achava que precisava fazer uma venda curta. "Porque eu não tenho nenhuma equidade", ela respondeu. Mas ela fez. Ela tinha muito patrimônio, e vendemos isso como uma venda regular.

Este incidente diz-me que muitos vendedores não sabem o quanto vale a sua casa ou até o quanto eles devem.

Se eles não conhecem esses dois fatos fundamentais, eles podem não saber como economizar dinheiro ao vender. Há muitas maneiras de não perder dinheiro ao vender uma casa.

contratar um agente de listagem experiente

Não consigo esclarecer o quanto é importante contratar o agente da lista direta para ajudá-lo a espremer cada moeda de dez centavos possível para vender essa casa. Às vezes, os vendedores querem contratar agentes que cobram comissões mais baixas para economizar dinheiro e, muitas vezes, é a abordagem errada. Digamos que a diferença entre dois agentes é de um por cento do preço de venda. Se um agente experiente que lhe oferece mais marketing e melhores taxas de serviço um por cento mais do que um concorrente, mas traz 10% mais de lucro, você está mais adiante. Você pode até perder dinheiro se contratar um agente mais barato que lhe oferece menos.

Price Your Home Right

Quanto maior a sua casa fica no mercado, menos vale a pena nos olhos do comprador. Não tente testar o mercado ou você pode acabar perdendo dinheiro.

Se você preço da casa em linha com as vendas comparáveis, você obterá os compradores interessados ​​o suficiente para vê-lo. Aqui estão algumas coisas para ajudá-lo a não perder dinheiro:

  • Compare os preços das casas vendidas nos últimos três meses com casas atualmente no mercado. Os preços estão indo para cima ou para baixo? Quem é a sua concorrência? Se você fosse comprador, qual casa você compraria? Considere os preços que os compradores vêem e progridem em sua casa de acordo, mas mantenha o preço em linha com as vendas vendidas.
  • Peça ao seu banco uma demanda de beneficiário. Isso lhe dará uma figura de recompensa precisa. Você não pode usar o saldo não pago da sua declaração de hipoteca porque não inclui ingressos perdiem, nem uma taxa de reconvenção, taxas de transferência ou penalidades de pré-pagamento. Subtrair esse valor mais 30 dias de juros para determinar o patrimônio bruto.
  • Tour casas abertas em seu bairro. Procure por tendências. Observe o que torna uma casa mais atraente do que outra. Se você pode dirigir o desejo em um comprador, um comprador fará uma decisão emocional, não necessariamente uma decisão prática nem acessível. E isso pode resultar em mais dinheiro para você.

Prepare sua casa para venda

Pode custar um pouco de dinheiro para preparar sua casa para o mercado, mas o retorno deve ultrapassar a despesa.Um cliente recente mineiro contratou paisagistas profissionais e atualizou muitas das características da casa. Estava impecável de cima para baixo e vendido sobre o preço de lista em um dia.

  • Você pode preparar sua casa para venda com orçamento limitado. Reserve um montante que você possa pagar para reparos e para arrumar o lugar. Peça ao seu agente para ajudá-lo a determinar quais itens de melhoria de casa para enfrentar.
  • Não gaste muito dinheiro no banheiro. A maioria dos compradores puxa suas cabeças e não passa tempo no banheiro. Mas mantenha a sala extremamente limpa. Compre novas toalhas de mão e fitas em torno delas. Se o quarto for de cor escura, pinte-o em branco.
  • Se você não pode se dar ao luxo de contratar um empregado doméstico, compre livros para organizar uma casa para obter dicas. Mais uma vez, seu agente imobiliário pode ajudá-lo com estadias domiciliares. O conselho mais prático é limpar cerca de 50% dos móveis em cada sala.

Examinar taxas no contrato de vendas

Enterrado na papelada em sua oferta de 10 a 20 páginas será uma lista de taxas que os compradores e vendedores pagarão. Além disso, o comprador pode solicitar relatórios de inspeção adicionais ou mesmo uma concessão de vendedor para custos de fechamento. Todos esses custos são negociáveis ​​ . Se o comprador pedir 3 por cento em relação aos custos de fechamento, considere aumentar o preço de venda para compensar.

  • Quando chegar a hora de responder a uma oferta, negocie as taxas. Mesmo que seja costume que o vendedor pague determinadas taxas na sua área, você sempre pode pedir ao comprador que pague em uma contra-oferta.
  • Se você conseguir sair com ele, não aceita automaticamente pagar pela garantia de casa do comprador. Se um comprador pedir certos relatórios, como um relatório de pragas ou uma inspeção de telhado, coloque um limite nos custos de reparo, tal relatório pode obrigá-lo a pagar.
  • Feche perto do início do mês em vez do final do mês para economizar em taxas de juros. Os empréstimos da FHA estão excluídos desta prática.

Finalmente, se você não pode pagar a sua casa, não. Evite entupir o inventário com uma casa de alta qualidade que não irá vender. Em vez disso, espere que o mercado atinja os seus sonhos antes de colocar a sua casa no mercado.

No momento da redação, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, é um corretor-associado em Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.