Como escolher o preço de venda certo para a sua casa

Preço de venda em casa (como escolher o preço certo)
Conteúdo Do Artigo:
Nem todo vendedor percebe como avaliar corretamente uma casa e alguns estudam apenas as casas que estão à venda. Escolher o preço certo de vendas requer experiência, e também é uma arte de muitas maneiras. É por isso que confiar no conselho de um agente imobiliário ocupado pode ser inestimável, especialmente se seu agente mantém um dedo no pulso do mercado.

Nem todo vendedor percebe como avaliar corretamente uma casa e alguns estudam apenas as casas que estão à venda. Escolher o preço certo de vendas requer experiência, e também é uma arte de muitas maneiras. É por isso que confiar no conselho de um agente imobiliário ocupado pode ser inestimável, especialmente se seu agente mantém um dedo no pulso do mercado.

O preço listado da casa versus o preço de venda

A primeira coisa a entender é o preço de lista de casa e o seu eventual preço de venda são muitas vezes dois preços diferentes.

Os chamaremos de preço A e preço B. O primeiro preço a escolher é o preço B, seu preço de venda direcionado. Mas isso provavelmente não será idêntico ao preço A, seu preço de lista. Se você escolher o preço B com cuidado, você pode usar as condições do mercado para descobrir como escolher o preço A.

Preços de vendas comparáveis ​​de outras casas

As pessoas, por natureza, parecem lembrar o preço de uma casa quando uma casa vem no mercado, mas eles podem não saber o preço da casa quando vende. Você pode ir a sites como o Zillow. para descobrir os preços vendidos ou pedir a um agente que os forneça. Mas apenas os preços nos últimos 3 meses devem ser utilizados, se possível. Não use os preços do ano passado.

Só porque uma casa na rua vendida por US $ 200.000 não significa que sua casa irá vender por US $ 200.000, a menos que sua casa seja bastante semelhante a essa casa. Eu ouvi vendedores alegarem que um tamanho de lote maior significa que eles podem obter muito mais para sua casa, e talvez eles possam - simplesmente não tanto quanto eles pensam.

Os avaliadores, por exemplo, podem alocar apenas US $ 10 000 para um lote 1/3 maior que o seu.

Se a sua casa tem quatro quartos e a venda comparável tem três quartos, seu quarto extra pode valer apenas US $ 5 000 a US $ 10 000. Não são os US $ 50 mil que você possa esperar. Uma casa de quatro quartos é muitas vezes mais desejável do que um quarto de três quartos porque os compradores que precisam absolutamente de um quarto não comprarão um quarto de três quartos.

Melhorias de casa afetam o preço de venda

Quando você compra um carro novo e tira-o do lote do revendedor, algum desse valor diminuiu antes mesmo de atingir a primeira luz de parada. Isso ocorre porque os carros se depreciam em valor. A menos que você tenha adicionado um segundo andar ou completado um projeto substancial, a maioria das melhorias domésticas também se depreciam em valor, para não mencionar, alguns tipos de melhorias na moda estão fora de data depois de alguns anos.

Um vendedor me disse uma vez que sua casa valia mais dinheiro porque ele havia substituído todo o tapume exterior com sequóias vermelhas. Quando ele fez isso? Ah, há 22 anos. De acordo com Home Remodeling Magazine, muito poucas melhorias em casa retornam 100% do investimento, e essa porcentagem de retorno declina conforme os anos passam.

Melhorias de casa ou atualizações em uma nova casa também estão sujeitas ao gosto pessoal. Esses balcões em granito não valem nada para o próximo comprador, que preferem arrancá-los e instalar a laje de quartzo em vez disso. Lembre-se da fase verde do caçador no início da década de 1990 ou do tapete de laranja da década de 1970? Ack.

Preços de casa concorrentes

Por todos os meios, confira a concorrência. Porque essas são as casas à venda que os compradores estarão comparando com sua casa.

Compare os preços por metro quadrado e não apenas o preço total. Se a sua casa tem 500 pés quadrados menos do que a casa que vendeu do outro lado da rua, sua casa provavelmente vale muito menos dinheiro.

Preços pendentes de venda em casa

As casas que vendem mas ainda não fecharam o depósito em garantia geralmente são vendas ativas contingentes ativas ou uma venda pendente. Você pode não saber o preço dessas casas porque o preço geralmente não é divulgado até a transação ter fechado, mas você conhece o preço da lista. Você também sabe que o preço da lista foi suficiente para atrair uma oferta.

Se a casa vendeu muito rapidamente com alguns dias no mercado, provavelmente vendeu a preço de lista.

Escolhendo um preço de lista depende do mercado

Você pode achar isso difícil de acreditar, mas você realmente não pode pagar uma casa muito baixa. Você pode preço muito alto e ninguém vai olhar para ele.

Mas se você o preço muito baixo, isso não significa que ele vai vender por esse preço e você vai tomar banho. Se um preço é muito atraente, pode atrair muitos compradores. Um vendedor pode receber múltiplas ofertas, talvez cada oferta superior à última oferta. Porque são compradores que estabelecem valor de mercado. E nada aumenta os preços das casas mais rapidamente do que uma casa que todo comprador deseja possuir.

Nos mercados do vendedor, você pode pedir mais do que o valor de mercado para sua casa e você pode obter um preço superior ao seu valor de mercado. Isso ocorre porque há muito poucas casas disponíveis e muitos compradores que as desejam.

Nos mercados do comprador, talvez seja necessário baixar sua casa um pouco mais do que o valor de mercado para atrair um comprador. Isso ocorre porque no mercado de um comprador, os compradores têm muitas casas para escolher e há muito compradores. Sua casa pode precisar estar em forma de ponta para vender também. Se houver algo errado com isso, qualquer outra casa provavelmente irá vender antes de seu, a menos que seu preço seja extremamente competitivo.

Preços domésticos dependem da localização

Lembre-se do local do anúncio, localização, localização. Uma casa localizada em uma rua movimentada pode valer dezenas de milhares ou mesmo centenas de milhares menos do que uma casa localizada em um beco sem saída silencioso. Se a sua casa estiver de volta a um aterro sanitário ou a um prédio comercial, você pode deduzir ainda mais as vendas comparáveis.

No momento da redação, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, é Broker-Associate em Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.