Prós e contras de se juntar a um sistema de franquia madura

Prós e contras de se juntar a um sistema de franquia madura
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No equilíbrio, quando você decide investir em uma oportunidade de franquia com um sistema de franquia maduro, bem projetado e gerenciado, as vantagens superam os negativos. É uma ótima maneira para você se tornar um empresário quando você nunca tomou esse mergulho antes e não tem a menor idéia de como começar.

No equilíbrio, quando você decide investir em uma oportunidade de franquia com um sistema de franquia maduro, bem projetado e gerenciado, as vantagens superam os negativos. É uma ótima maneira para você se tornar um empresário quando você nunca tomou esse mergulho antes e não tem a menor idéia de como começar. Mas entender se o franchising é ideal para você é essencial e para aqueles indivíduos que precisam flexionar seus músculos empresariais e tomar todas as decisões sobre como seus negócios devem ser operados, o franchising geralmente é a escolha errada.

Mesmo quando você decide que o franchising pode ser ideal para você, a compreensão das vantagens e desvantagens de se tornar uma franquia é importante.

Vantagens da propriedade da franquia em um sistema maduro

Sua capacidade de sucesso no franchising está diretamente ligada, em grande medida, às capacidades do franqueador selecionado e ao desempenho dos outros franqueados que estarão compartilhando a marca com você. Os franqueadores imaturos ou emergentes podem abrigar idéias proeminentes, mas com inexperiência muitas vezes vem falta de capital e falta de suporte adequado. Embora existam benefícios significativos que podem vir com a seleção de um novo franqueador, este artigo se concentrará em oferta de franquia mais madura. Em geral, as vantagens encontradas no franchising incluem:

Reconhecimento e Aceitação de Marca: Existe um certo nível de qualidade e consistência que o público esperou de qualquer empresa de marca - incluindo locais de propriedade e franqueados.

Há um conforto e a percepção de menos risco ao comprar produtos e serviços em cadeias bem consideradas. Afinal, sob um sistema de marca, o público espera que cada local seja o mesmo, tenha as mesmas políticas e procedimentos em vigor, tenha horários de operação, preços, produtos, serviços, menus e atendimento ao cliente semelhantes.

Independentemente de os produtos e serviços da marca serem superiores ou medíocres, geralmente há uma audiência disposta a comprar lá porque os produtos e serviços atendem às suas necessidades exclusivas e podem confiar na consistência de localização em local , independentemente do mercado.

Uma base de clientes existente: Não aceita uma pesquisa de um. "Nós temos um cliente bem sucedido cujo pai começou o negócio há mais de cinquenta anos, e os filhos que adquiriram o negócio de seu pai simplesmente nunca comerão a comida. Se você gosta ou não gosta de um produto ou serviço não é importante - é o que o seu cliente gosta e não gosta que é crítico.

Os consumidores entendem o nível de qualidade e preço que desejam e tendem a comprar em locais de marca que satisfaçam essa necessidade.Por isso, os novos franqueados em marcas bem estabelecidas abrem suas portas para uma base de clientes estabelecida. Esta alavancagem dos clientes existentes para a marca, freqüentemente criada por outros franqueados no sistema, permite franquias para competir com operadores independentes locais estabelecidos e contra concorrentes maiores com franquia e não franqueados no mercado. Ser parte de um sistema de franquia bem considerado também pode trazer consigo a vantagem de contas de todo o sistema desenvolvidas ao longo do tempo pelo franqueador.

Para alguns produtos e serviços, as empresas maiores buscam soluções para as necessidades de produtos e serviços e os sistemas de franquia geralmente podem preencher essa conta.

Ajudando você a começar: Sistemas de franquia bem estruturados e gerenciados fornecem sistemas operacionais testados, seleção de sites e assistência ao desenvolvimento, projetos de loja testados, programas de construção, custos reduzidos de equipamentos, treinamento inicial e avançado para gerenciamento e pessoal , manuais de operações, programas de marketing e publicidade, e o outro suporte necessário necessário para o sucesso do seu negócio.

Além disso, você obtém suporte do seu franqueador quando você abre e tem uma rede de outros franqueados que estiveram em seus sapatos e também podem ser úteis.

Outros benefícios contínuos incluem o tipo e a frequência das comunicações, bem como o nível de sede e suporte de campo que o franqueador fornece aos seus franqueados.

Além disso, os franqueadores mais maduros fazem um ótimo trabalho para garantir que seus franqueados se beneficiem do poder de compra de todo o sistema de franquias; A obtenção de inventário e suprimentos a um custo menor que seus concorrentes pode ser um grande benefício.

Potência de Marketing da Marca

O marketing profissional é importante - entregue no caminho certo e com a mensagem correta. Ao consolidar os orçamentos de publicidade de alguns franqueados em um Fundo de marca coletivo, os franqueadores são capazes de desenvolver materiais de marketing de ponto de venda profissionalmente projetados, publicidade, programas de grande abertura e outros materiais de marketing que os independentes nunca poderiam pagar.

Manter qualquer marca fresca é essencial se quiser ganhar contra a concorrência. Os grandes sistemas de franquias estão sempre analisando as necessidades dos consumidores e desenvolvendo novos produtos e serviços para atender a essas necessidades. Eles também são suficientemente inteligentes e disciplinados o suficiente para eliminar aqueles que não têm mais um seguimento suficiente.

Ter a sua marca um mercado é uma poderosa vantagem contra a concorrência. Ao alavancar o poder de despesa combinado do sistema de franquia em publicidade e, em seguida, acoplar essa demanda de consumidor reprimida com crescimento estratégico direcionado, adicionando novos locais em um mercado, massa crítica a ser alcançada. Ter locais suficientes em um mercado para criar massa crítica espreita os concorrentes porque sua marca é tão conveniente para os clientes acessar.

Com massa crítica e uma marca bem reconhecida vem um lugar muito mais atraente onde as pessoas querem trabalhar.Além disso, muitos franqueados locais mantêm abas em que colegas franqueados estão à procura de bons funcionários e, quando as oportunidades surgem, eles geralmente compartilham esses aplicativos e compartilham funcionários. Com o advento da Lei do Cuidado Acessível, o gerenciamento dos custos trabalhistas através de melhores ferramentas de agendamento e criação de rede com outros franqueados em questões trabalhistas também está se tornando de importância significativa.

Desvantagens para os franquiciados em um sistema maduro

Nem sempre é rosado quando você se torna um franqueado e, como mencionei anteriormente, o franchising não é a escolha certa para cada pessoa. É essencial compreender o seu papel de franqueado. Além disso, os franqueadores não são iguais - enquanto um franqueador pode ser uma ótima oportunidade, outro pode custar-lhe suas economias de vida. Em outros artigos, discutiremos a devida diligência e entendemos como distinguir os grandes sistemas dos que você deve evitar.

Perda de independência: A franquia exige que você abandone alguma liberdade de tomar algumas decisões básicas sobre como você deseja que sua empresa opere. Por exemplo, você não pode simplesmente adicionar novos produtos e serviços ou mesmo eliminar aqueles que você prefere não vender. Seu franqueador pode ditar seus horários de operações, e mesmo os preços podem ser definidos ou influenciados pelo sistema de franquia. Não espere comprar o seu inventário de quem escolher, mesmo que esse fornecedor tenha um preço especial este mês; na maioria dos sistemas bem executados, escolher os vendedores será feito para você. Para algumas pessoas, essa falta de independência é a desvantagem mais séria de se tornar um franqueado. Os sistemas de franquia são estruturados para que os franqueadores tenham o direito de estabelecer as regras da marca e você será obrigado a operar sua empresa com base nos padrões da marca do franqueador. Se essa perda de liberdade é algo que você não poderá tolerar, não se torne um franqueado - você nunca será feliz, não importa quanto dinheiro você faça.

Sobre dependência: Outra desvantagem é quando uma franquia se torna excessivamente dependente do sistema de franquia. Enquanto o franqueador especifica os métodos de como você precisa operar com os padrões da marca, é sua única responsabilidade administrar e operar seus negócios no dia-a-dia. Ninguém vai tirar esse peso de você.

Quando os franqueados dependem totalmente do sistema para o seu sucesso, sua dependência excessiva causa outros problemas. Por exemplo, enquanto um franqueador pode ter publicidade nacional ou regional, se o franqueado não investir em marketing local, eles não trarão clientes direcionados para sua localização. Além disso, enquanto a equipe de suporte do franqueador está disponível para ajudá-lo a tomar decisões, é o trabalho do franqueado executar o negócio no dia-a-dia e aprender a gerenciar o negócio é essencial para o sucesso do franqueado. Você precisa equilibrar as restrições do sistema com sua capacidade de gerenciar seus próprios assuntos.

Outros operadores: Embora a marca seja uma das razões para se juntar a um sistema de franquia porque traz para você clientes que conhecem a qualidade e a consistência do que você tem para oferecer, o maior risco para o seu negócio é o desempenho de outros franqueados.Os franqueados não são apenas julgados pelo seu próprio desempenho, mas por quão bem outros franqueados operam. Se o quarto do hotel ou banheiro estiver sujo em um local, o público assume que o problema existe em todo o sistema. Trabalhe com seus colegas franqueados para garantir que todos atuem nos padrões do sistema.

As expectativas de renda: Os franqueados potenciais às vezes têm expectativas irrealistas sobre o rendimento que eles vão ganhar com seus negócios. Ter expectativas realistas é importante para qualquer decisão de investimento. É importante no processo de devida diligência que você compreenda de forma realista quanto dinheiro você provavelmente ganhará como franqueado.

Inelasticidade de franquia: Os sistemas de franquia são regidos pelos contratos entre o franqueador e cada franqueado. Muitas vezes, esses acordos contêm restrições que podem afetar a capacidade do franqueador de fazer mudanças necessárias para enfrentar uma ameaça competitiva.

Os comerciantes podem não ser capazes de adicionar locais a um mercado ou permitir que você transforme seu negócio em um mercado, porque outro franqueado pode ter direitos territoriais que não podem ser invadidos. Além disso, nos estados que promulgaram leis de relacionamento, os franqueadores podem limitar-se às ações que podem tomar contra franqueados não conformes, mesmo que seus atos ruins prejudiquem seus negócios.

As restrições do franchising podem ser uma espada de dois gumes às vezes - eles podem tornar o franchising bem sucedido, mas também podem ser desvantagens para alguns franqueados. As restrições podem estar nos produtos e serviços que os franqueados podem oferecer; limitações ao tamanho e exclusividade do seu território; a possibilidade de rescisão pela falta de seguimento do sistema; o investimento adicional, muitas vezes exigido para reimaging, remodelação ou novo equipamento como condição de renovação; o custo de transferência e renovação; e restrições ao marketing independente. Além disso, os custos adicionais para royalties, publicidade, treinamento adicional e outros serviços podem reduzir os ganhos de um franqueado.

Primeiro, avalie se o franchising é para você. Então, entenda as vantagens e as desvantagens e veja se as desvantagens são algo que você pode viver. Mantenha o que é importante para você em mente ao avaliar qualquer franqueador e não presuma que todas as oportunidades de franquia sejam as mesmas.