Você deve informar o agente do seu comprador o preço mais alto que você pagará?

Diga ao agente Preço mais alto
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Você pode estar tentado a dizer ao seu agente tudo, incluindo o preço mais alto que você pagará por uma casa. Afinal, o agente do seu comprador deve estar do seu lado e manter suas informações confidenciais, certo? Eu tive muitos compradores que me levaram de lado e diz "OK, este é o preço mais alto que vou pagar, mas vamos oferecer um pouco menos".

Você pode estar tentado a dizer ao seu agente tudo, incluindo o preço mais alto que você pagará por uma casa. Afinal, o agente do seu comprador deve estar do seu lado e manter suas informações confidenciais, certo? Eu tive muitos compradores que me levaram de lado e diz "OK, este é o preço mais alto que vou pagar, mas vamos oferecer um pouco menos".

O fato é que, uma vez que você compartilha algum segredo com outra pessoa, pode não ser mais um segredo.

Não é que o agente revelaria intencionalmente o que você lhes disse, mas um agente não pode revelar o que eles não sabem.

Não é que você não pode confiar no seu agente; É que os agentes podem deslizar

Quando meus clientes escrevem uma oferta, eu frequentemente aconselho-os a manter o seu preço de venda mais alto em particular. Eu realmente não quero saber o quão alto eles vão. Meu trabalho, quando eu sou agente de um comprador, é apresentar e negociar a oferta que tenho na minha mão - com cegadores.

Se eu sei que o comprador pagará mais, esse conhecimento pode enfraquecer minha convicção. Não que eu violasse voluntariamente uma relação fiduciária com um comprador, mas eu sou humano, como qualquer outra pessoa.

Quando o sapato está no outro pé e eu sou o agente de listagem, geralmente sou capaz de discutir os agentes dos compradores quanto mais alto seus compradores irão. Pode ser um deslizamento de língua sobre uma única palavra ou uma mudança no tom de voz que eu vou pegar. Às vezes, eles acabam de descartar.

Embora eu esteja confiante de que nunca iria quebrar a confiança de um cliente e acidentalmente derramar o feijão para o agente de listagem, é possível que o agente da lista também possa ser sensível a pistas sutis. Se eu me fizer acreditar que estou apresentando a oferta mais alta e melhor do meu comprador, o meu caso para a aceitação da oferta soa alto.

Por que você não deve dizer ao seu agente seu preço superior

Logo após a redação de uma oferta, é comum que os compradores de imóveis pela primeira vez joguem cenários em suas cabeças. Eles podem ficar loucos por esse processo, mas eles não conseguem ajudá-lo. Aqui estão alguns dos seus pensamentos:

  • O que faremos se o vendedor rejeitar diretamente nossa oferta?
  • Deveríamos dizer ao vendedor que consideramos uma contra-oferta?
  • Se o vendedor aceita nossa oferta, talvez oferecemos demais.
  • Talvez o vendedor seja insultado porque nós oferecemos muito pouco.
  • Se o vendedor contornar a preço total, devemos aceitar esse preço ou devemos fazer uma contra-oferta?
  • Se o vendedor escrever um contador por US $ 10.000, mais do que a nossa oferta, devemos dividir a diferença e aumentar o preço de venda em US $ 5 000?

Tudo isso pode resultar em um desejo de informar ao agente do seu comprador exatamente o quanto você pagará. Isso é compreensível. Como comprador, você quer e precisa de conselhos estratégicos.

Meu conselho não é atravessar a ponte duas vezes. Lidar com uma quantidade conhecida. Além dos exemplos acima, existem dezenas de maneiras pelas quais um vendedor pode reagir a uma oferta. Muito depende de fatores como a temperatura do mercado, a concorrência para o lar, o financiamento disponível e a motivação do vendedor.

As ofertas devem ser estruturadas desde o início com essas condições em mente.

A minha prática como agente é direta: devemos receber uma contra-oferta, podemos desenvolver uma estratégia baseada nessa contra-oferta. Fazer de outra forma desperdiça energia mental porque cada situação é diferente.

O melhor resultado, é claro, é que o vendedor aceitará a oferta dos compradores após a apresentação. E isso, acredite ou não, acontece o tempo todo.

No momento da redação, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, é Broker-Associate em Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.